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引发产业园区同质化的5大“病因”
引发产业园区同质化的5大“病因”
2019-08-30 09:31
产业园区作为我国区域经济发展的驱动器，是发展高新技术产业、促进产业集聚的重要平台，在近年来得到了突飞猛进的发展。但大部分的产业园区都处于迷茫和困惑的状态，此时行业出现了同质化竞争的现象，园区难以实现自身的特色与创新。
病因一：固守传统地产思维
很多房企转型做园区的时候，都是直接沿用原有的地产模式，先整体建好再开售，只通过销售或租赁的形式盈利。但是现在的产业园区与原来单一的住宅区或者是商业区不同，是各种各样的产业（包括新兴产业）调整升级的聚集区。而且不同的产业对于园区的需求是不同的，他们不再只需要一个“空地”，而是希望能满足他们产业发展的需求和增值服务。如果园区只是单纯做个“二房东”的话，那么注定是看不到未来的。
病因二：盲目跟风，人云亦云
一个产业园区招商成功必须走自己的路，不能盲目跟风，单纯的模仿别人的园区。但可以总结别人的经验，推测一个园区要想成功招商必须做些什么，加上自己对市场的观察、思考和策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功。
很多房企转型做园区的时候，都是直接沿用原有的地产模式，先整体建好再开售，只通过销售或租赁的形式盈利。但是现在的产业园区与原来单一的住宅区或者是商业区不同，是各种各样的产业（包括新兴产业）调整升级的聚集区。而且不同的产业对于园区的需求是不同的，他们不再只需要一个“空地”，而是希望能满足他们产业发展的需求和增值服务。如果园区只是单纯做个“二房东”的话，那么注定是看不到未来的。
病因二：盲目跟风，人云亦云
一个产业园区招商成功必须走自己的路，不能盲目跟风，单纯的模仿别人的园区。但可以总结别人的经验，推测一个园区要想成功招商必须做些什么，加上自己对市场的观察、思考和策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功。
病因三：缺乏前期策划，一上来就做规划
有些园区误把规划当策划，通常挑选一个国家级、省级资质的规划院主导，可是只追求产品设计高端大气上档次，实际园区招商效果然并卵。不是规划没有用，而是不能一步到位，信手拈来就开始做规划。得有先后之分，先有市场调研和产业规划，后有产品设计，必须以策划指导规划。
病因四：硬性推销，营销没有体现亮点
企业入驻不是买一颗菜那么简单，是一个企业未来发展的起点，需要经过深思熟虑才能做决定。如果你的园区没有优势和亮点，就一个劲儿地上门推销，或者频繁的电话邀约，不仅会造成别人的反感，同时也是把自己企业的专业形象扔到了大海，行业口碑就可想而知了。
就算园区拥有巨大的优势，招商策略也必须结合前期调研、营销定位、营销渠道等制定出具体的营销策略后，再进行实际的营销操作。只有这样，园区才能在同质化竞争中脱颖而出，真正地靠实力得到企业的青睐。
有些园区误把规划当策划，通常挑选一个国家级、省级资质的规划院主导，可是只追求产品设计高端大气上档次，实际园区招商效果然并卵。不是规划没有用，而是不能一步到位，信手拈来就开始做规划。得有先后之分，先有市场调研和产业规划，后有产品设计，必须以策划指导规划。
病因四：硬性推销，营销没有体现亮点
企业入驻不是买一颗菜那么简单，是一个企业未来发展的起点，需要经过深思熟虑才能做决定。如果你的园区没有优势和亮点，就一个劲儿地上门推销，或者频繁的电话邀约，不仅会造成别人的反感，同时也是把自己企业的专业形象扔到了大海，行业口碑就可想而知了。
就算园区拥有巨大的优势，招商策略也必须结合前期调研、营销定位、营销渠道等制定出具体的营销策略后，再进行实际的营销操作。只有这样，园区才能在同质化竞争中脱颖而出，真正地靠实力得到企业的青睐。
病因五：极端应对政府的诉求
无疑，国内真正的产业园区霸主是各级政府。但有些任性的园区只在乎眼前的自身利益，无视政府的诉求；或者是一些园区对当地政府的诉求亦步亦趋，所有的话都无条件服从。
对于政府的诉求不能不听，但也不能全听，最基本的是园区能活下去，其次再去满足政府的诉求。所以需要运营者在实行招商策略，和满足政府诉求之间寻找合适的平衡点。
无疑，国内真正的产业园区霸主是各级政府。但有些任性的园区只在乎眼前的自身利益，无视政府的诉求；或者是一些园区对当地政府的诉求亦步亦趋，所有的话都无条件服从。
对于政府的诉求不能不听，但也不能全听，最基本的是园区能活下去，其次再去满足政府的诉求。所以需要运营者在实行招商策略，和满足政府诉求之间寻找合适的平衡点。
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