产业园区招商的三大基本原则

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分析目标客户的选址需求

园区的招商核心应从项目定位推导目标客户，不同的园区定位，决定着不同的硬件功能和软实力。应注意的是，不同行业和发展阶段企业的选址意向和策略都会有所侧重，精准的定位目标人群可以事半功倍。

企业的选址战略主要会受成本、市场、政府等因索的影响。企业的运营成本牵动着企业的成本利润率，影响着企业的投资意向；市场需求是确定市场供应量的先决因素，因而产品的销路会指引企业资金投向；而政府的服务效率，透明程度，及产业政策的导向和限制，又会作用于产业的区域发展环境，进而影响企业的选址决策。除此之外，还要根据企业所处产业，企业所处价值链的环节，考虑土地、人力、技术、信息、资本等不同的影响因素和各因素的权重差异。

随着中国经济转型升级，企业的选址需求正在发生变化，即企业愈来愈倾向于选择产业环境及配套服务设施完善，且能够为企业提供人才、资金、科技、优惠政策等服务的成熟产业园区。而企业选址需要考虑的一些具体问题有：
1、位置，这决定企业的市场与生产成本；

2、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套；

3、选择园区的时，要重视园区发展理念和服务类型，以及是否能够带来潜在客户和潜在升值这都是需要考虑；

4、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。

把握好园区的发展战略方向

必须了解企业选址的底层逻辑，初心，战略，模式，运营，内心的诉求，目标，愿景，是否与园区的发展战略方向相符合。优质的产业集聚是园区运营成功的前提，而优质的企业和机构是排他性的，也是比政策和资金更加稀缺的资源，除了园区本身的定位和规划，有效的招商激励机制是催化园区实现业绩转化和持续的重要手段。

挖掘和展示园区的价值

园区该如何体现自身的价值，吸引企业和投资人的青睐呢？首先必须找到企业的痛点和诉求，能实际解决企业发展全周期的瓶颈与需求，形成完整的运营服务体系。
园区必须具备如下要素：政策要素，市场要素，载体要素，资本要素，资源要素，人才要素六个非常重要的要素。园区应满足企业各方面的发展诉求，具有绝对的行业发展优势：产能聚集，形成产业效应；行业的专业性和相关性强；基础配套和服务设施更完善；运营更高效，管理更便捷；控制建设和运营成本；能快速把握市场机遇。