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智慧园区精准招商的实践分享

2022-02-15 11:00
浙江某园区在某次招商过程中,招商对象是一个海归硕士项目,主营物联网技术解决方案。经过前期接触与评估,初步判断该项目质地尚可,技术团队研发能力较强,有一定的市场空间。为引进该项目,在政策无法加码的前提下,从应用场景入手,恰好本地小家电制造业发达,电风扇、取暖器、净水器等细分品类在国内市场占比领先,而这些企业也有智能化转型的需求,双方有匹配的可能性。
于是,找到了当地一家比较出名的电器制造商,拉上政府,四方合作,提出:人才团队把手中的物联网技术嫁接到该电器企业,由企业生产智能家电(这里我们请专业人士对生产智能家电的利润和回报周期做了详细测算,这也是我们说服企业的砝码);政府从财政奖励资金中拿出一部分,用于企业智能化改造补助;企业的智能化生产线落户到园区,并享受一事一议专项政策。至此,我们不仅成功引进了该人才团队,电器企业的研发中心与智能家电生产线也落实了。


通过园内企业延链招商
江苏某园区引进了一家电子元器件生产制造商,该企业为台资背景,主要客户为欧美国家,为了拓展中国市场而来到本地选址。经我们研究发现,该企业上下游合作商众多(以台资为主),而电子信息产业恰好是园区主导产业之一,于是计划围绕该企业开展「以商招商」。
以商招商最关键的一点在于企业的满意度要高,只有企业满意了,他才会推荐朋友过来。所以我们在保证日常的服务效率和质量之外,还会主动「创造」服务企业的机会:比如外资企业找政府办事经常要跨部门,沟通成本很高,我们就让它通过园区来办,虽然对我们来说增加了一些工作量,但可以换来企业对我们的信任。有了信任基础之后,和政府商议,给所有入园企业一条专项招商奖励政策(奖励固投的5%-8%),只要推荐的企业符合入园条件,投资规模达到要求,企业落地立马兑现。有了信任关系和利益诱惑,企业三年时间帮我们引进了几家上游的材料企业。


政策匹配精准招商

山东某园区的招商案例,招商对象是一家光电信息企业的子公司,该企业储备了大量国际领先、拥有完全知识产权的高端技术专利,服务客户涵盖各政府部门与机场、港口、油田等特殊领域,是当地少有的优质企业。为满足企业落户,我们与政府商议,把后期的政策「前置」,提高企业入园的政策竞争力,具体是:园区以底价出让土地,政府出资与企业成立项目公司,并以财政补贴形式给项目公司奖补,用于前期厂房建设,最大限度平衡企业的开发建设成本,把企业投资风险降到最低,企业顺利落户。


「资源+基金」精准招商

2019年,湖北潜江通过「资源+基金」精准招商,引进光刻胶龙头企业晶瑞股份,落地15亿微电子材料项目。资本上,潜江依靠县域产业基金(2018年,湖北省从省级新旧动能转换母基金中单列100亿元,设立支持县域产业发展引导基金,用于发展县域经济,并选定潜江等9个市县作为先行试点区域);资源上,潜江曾是我国南方重要石油能源基地与化工基地,双氧水、盐酸、硫酸等化工原料资源丰沛,然而随着石油资源的枯竭以及环保要求的日益提升,传统化工已经难以为继;而微电子行业有国家大力支持,战略意义重大,市场潜力无限,但其作为技术密集型、资金密集型产业,微电子有高投入、高产出的特点,一旦投入资金不够或投资分散,便难以形成规模效应。于是,潜江借设立县域产业基金的契机,拿着化工资源四处招商,最终引来晶瑞股份。


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