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智慧园区招商的5种有效创新招商模式

2022-06-15 11:48

2022年上半年,疫情的不断蔓延给各地招商引资工作带来巨大冲击。招引谁,去哪儿招,怎么招等一系列难题萦绕在每位招商人的心头。

招商引资是园区持续发展的命脉所在,没有项目支撑,园区发展将丧失动力,没有项目储备,园区发展将丧失潜力。随着全球经济一体化进一步推进和中国经济逐步形成新常态,地方招商引资工作面临严峻考验。优惠政策优势趋于弱化,传统的招商方法效果式微,旧有的招商思路亟待调整,招商引资新常态要求我们必须寻求新出路。

今天,小君总结了5种有效的创新招商模式,供大家借鉴参考,希望大家都能掌握先进招商模式,争做招商引资的行家。

「国有平台+产业基金」招商

疫情之下,“活着”是企业的第一目标。把中小企业导入国有园区平台,能够极大提升企业的存活率。

首先,国有园区并不以盈利为目的,因此房租相较市场化写字楼价格更低;其次,困难时期入驻国有园区的企业,大都享受了租金减免(根据相关要求,疫情期间承租国有房屋的企业,可申请几个月不等的租金减免),而市场化的园区则无此政策;第三,国有园区背靠政府,手中的资源更多,服务体系更健全、品牌背书也更强,对企业的生产、研发、融资、销售等有较大帮助。

除了空间上的支持,政府还可以根据实际情况,设立产业基金,为招引新项目提供资金,形成「项目+投资+落地+孵化」的完整闭环。不过,资本运作对管理人有更高的要求,不仅要有丰富的投融资经验,还要对产业端上下游有深入的了解,一般地方政府并不具备这样的能力,所以很多政府会以投资顾问的形式与社会资本合作,共同引导产业落地。

产业生态链招商

一般来说,产业链招商是指以产业链为分析基础,再针对产业链的薄弱环节进行“补链”的一种招商手法,包括重庆、昆山在内的许多城市,都是产业链招商的受益者。

与产业链招商相比,产业生态链招商更加注重整个产业生态的培育以及产业内部各种资源的流动。通过引入科研院所或高精尖人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢,并不断孵化新企业,共同形成高新技术的生态圈。

仅凭优惠政策招引来的企业,等享受完优惠政策而奔走他乡的可能性比较大。只有通过产业链招引来的企业,就像滴水融入大海,才能永不干涸,优质企业才能留得住。

数字化精准招商

一场疫情让增量的获取变得困难,传统的人脉招商、中介招商、本地招商在疫情期间难以推进。在这一背景下,运用互联网、大数据、云平台等技术,挖掘适合区域产业发展的资源价值,精准匹配招商线索便显得尤为重要。

云招商

由于疫情肆虐,很多政府采用了「见面招商」、「不见面招商」等手段,减少接触风险的同时,节省了沟通成本,免去了来往的车马劳顿,同时也让客商体会到了政府的高效服务。

具体来说,「云招商」有几种形式,一种是云推介,通过门户网站、微信公众平台、招商信息发布平台高频次、广范围开展招商推介;二是云洽谈,通过腾讯会议、钉钉会议等在线会议平台与客商「屏对屏」沟通;三是云签约,借助招商平台系统,举行项目云签约活动;四是云落地,通过数字政务平台,推进项目「网上办」、「掌上办」;五是云服务,依托反馈平台,收集企业诉求,为企业纾困解难。

虽然「云招商」很便利,但网络视频作为一种线上工具,终究无法完全代替线下沟通,所谓「云招商」,更多是作为线下招商的一种补充,是疫情之下不得已为之的办法。我们看到,几乎所有「云招商」而来的项目,在前期都做了大量的铺垫。

重资本、轻资产招商

南昌高新区通过设立产业引导资金,与金融、投资机构合作设立产业发展基金,扶持本地经济或者特定行业的经济;并以股权投资和其它优惠政策,吸引其它地区的优质企业转移至高新区,带动区域经济发展与产业结构升级,实现“重资本运营”。

通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等,减轻企业非生产性投入,缩短外来投资的项目建设周期,达到“轻资产招商”。

南昌高新区招商引资捷报频传,作为首批构建开放型经济新体制综合试点,南昌高新区“重资本、轻资产”的招商引资经验势必将向在全国范围内掀起一阵新热潮。

总而言之,产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区,但项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。

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