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【君思智慧园区】园区招商体系的搭建策略

2021-09-23 16:25


园区招商是系统性的工作,产业定位、招商政策制定、营销推广、渠道整合、招商策略六个主要环节环环相扣,只有构建合理的招商体系,才能从根本上解决招商难题。

构建合理的招商体系不仅能够为园区创造股权投资机会、提升园区入驻率等,为园区创造收益。一套合理的招商方案,是园区成功发展的基础。



做好园区招商体系,首先要精准的产业定位。
 
做好产业定位的第一步,关键在以下三点:

产业定位是招商的前置工作,通过科学的分析研判,从而确定产业/招商方向,提升招商成功率。

1. 找出可选的名单,根据区域发展情况,尽可能多的获得当地可选择的产业;
2. 排除不适宜发展的产业,根据产业所处发挥在那阶段,区域发展情况、地方政府当下诉求等筛选标准,排除发挥在那可能性较小的产业;
3. 确定产业定位,建立产业评估体系,确定核心产业。



● 招商政策制定:

优惠政策是企业入驻的原始动力之一,也是招商工作的重要“筹码”。制定招商政策,需要遵循四个原则:

1、合理性,制定政策不是「拍脑袋决策」,任何一项政策的出台,都经过了缜密的调研与论证,既能不违背现行规则,又要精准匹配企业需求;

2、差异化,园区应紧扣定位发展产业,对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段,形成差异化竞争优势,避免与其他园区打「价格战」、「优惠战」;

3、灵活性,提前与政府约定,重大事项需实行一事一议;

4、全面性,只要是政府政策,都可以纳入园区政策体系,但这些政策信息分布在不同部门、发布时间也很短,需要安排专人进行跟踪与整理,最大限度消除企业对政策的理解盲区。


 
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招商策略研究:

园区招商不仅要更要有好产品和好政策,更需要有策略。招商策略决定项目的运行下来,也决定园区的运营能力。

需制定的招商制度及流程包括但不限于:

● 成立项目评审会,设立项目准入评价机制,避免盲目招商;
●  营造良好的营商环境;
● 以产业合作为支点,编制产业项目库,梳理政府政策,通过产业投资、政府支持和促进项目落地;
● 培养招商人招商技能,提升招商与服务水平;
● 挖掘园区招商吸引力,有针对性吸引目标客户;
● 构建政府主导、专业服务机构为核心的市场化招商机制;
● 采取产业链招商,资本招商等创新手段;
● 设计复合市场要求的产品和有市场竞争力的政策;
● 开拓多种形式的招商渠道;
● 与高效、科研院建立联系,做好产研对接;


营销推广策略:

目前,园区同质化严重,竞争风口,园区间的比拼的就是营销策略。一个合理的推广策略,可以高效拓展客户资源,提升园区品牌营销力与招商成功率。






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