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【君思智慧园区】园区如何摆脱同质化发展的困境

2020-11-13 09:43

目前我国产业园区处于一种“粗放式”的经营状态中,未能形成自身的发展特色和独特的竞争优势,“去同质化”成为这些园区面临的主要问题。

 
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从我国产业园区发展态势看,有一些园区已经形成自身特色和核心竞争力,但就大多数园区来说并没有摆脱同质化竞争处境,要想从竞争中脱颖而出,首先一定要避开这几大误区。

园区同质化发展的几大误区:

01 策划跟不上,营销当推销
做任何事都需谋定而后动。产业招商,策划也必不可少,包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划,切忌一来就是盲目的拜访客户,采用简单的推销手法。

02 注重“短平快”,营销手段功利化
产业地产的运营商需要有一定的行业背景,深知这个行业的发展瓶颈和问题,要有一定的担当和责任。产业招商不是卖快消品,讲个情面就买一个。因此,产业园区招商急于求成是不可取的,更是不现实的。产业园什么都不具备的情况下,靠搞两次推介会,几个活动就要“捞金”的想法,是非常不现实的。

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03 重形式,不重产业环境
目前,许多的开发商基本功能满足不了。产品对招商来是说不是核心的问题,产业环境、生产环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台才是企业最关心最核心的问题。包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等都很重要,需要进行多方面调研。在营销的过程中重点要对“产业环境、生产要素、运作理念和服务平台”进行深度阐释,并要提供可靠的佐证,解决客户入驻的疑虑,增强客户信心。

04 重招商,忽视服务
大部分开发商都是先把企业招进来,服务这一块一直比较薄弱。归根到底产业园区只有拓展服务领域,提高服务的针对性和差异性,在做好招工、办证(照)、征地等传统内容上的服务工作的同时,做好融资、技术、管理、政策等深层意义上的服务工作,努力提高服务的内涵性、权威性、有效性,才能吸引企业入驻,提高招商引资的成功率。

05 招商次序与节奏没有把握好
在前期引进了大量的重复性强,规模普遍偏小的企业,这样在园区发展过程中,依靠企业间的自然优胜劣汰来优化招商对象,就必然要经历一个较长的过程,而且可能丧失发展中的机会。

科学的做法应该是招商定位的指导下,集中精力先做好龙头产业、龙头企业的招商工作,并在发展过程中注重于龙头企业相配套的供应商、服务商、相关企业、相关活动企业的引入,并运用发展的眼光不断促成产业的升级换代,这样才能真正实现招商工作的良性循环。因此园区招商一定要注重龙头企业的带动效应,做到“抓住了头,找到了根”,就能够为后续的招商打开局面。

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06 照搬其他园区的经验
一个产业园区招商成功必须要走自己的路,我们无法获悉一个园区到底如何招商才能成功,但是可以导致一个园区想要成功招商必须要做些什么,我们不能单纯的模仿别人的经验,而是应该加上自己对市场的观察、思考和策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功。

综合上述,随着市场竞争的激烈,产业同质化严重,摆脱同质化发展,以差异化为核心,才能走出一条属于自己的特色之路。

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