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【君思智慧园区】轻资产模式是产业园区盈利的关键点

2020-11-05 16:07

传统园区盈利模式主要依赖土地收入,不过这种模式已经逐渐走进瓶颈,大量园区运营处于盈亏平衡或略有亏损的状态。而为了招商引资和吸引企业入驻,各地园区在土地、税收方面采取很多减免的优惠政策,这致使园区自身的收入和盈利能力更加脆弱。
与此同时,仅依赖传统的重资产项目复制规模扩张已经在地产行业利润率和杠杆率长期下降的大背景下行不通,园区企业必须在现有存量的基础进行盈利深挖,因此越来越多的园区运营商纷纷从重资产向轻资产转移。

 
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轻资产模式输出的先决条件

1、运营能力是轻资产能否成功的关键
运营设计产业定位、规划设计、楼宇建设、配套方案、招商运营、物业管理及客户服务等方方面面。是否具备全方位的团队储备,服务与企业方方面面的需求,建立“全生命周期”的运营体系,是轻资产能否成功的关键。

2、产业要素资源
产业是产业园区发展的基础,无论哪一类型的产业园区,它是在某一行业里面,能够形成集群优势,形成产业集聚的产业要素是非常关键的。因此,整合资源、掌握行业里面最基本和核心的要素是至关重要的。在掌握这些核心要素之前考虑的是园区运营商的产业研究能力。

3、是否具备清晰的商业模式
轻资产输出不是简单的物业服务,因而盈利方式不能仅靠简单的物业收入为此,简单的物业收入是难以发展的。必须通过多种方式使得盈利模式多元化。通过股权投资等形式与园区企业建立一种战略和利益上的联系,建立共同的生态利益圈,这的确是轻资产输出的可持续发展的一个方向。

4、品牌
品牌本身不产生资源,但品牌优势是企业核心竞争力的体现:一边是轻资产需求方的谈判和溢价筹码;另一边是提供服务是吸引产业资源集聚的集结号。严格意义上讲,产业园区开发企业的品牌积累的时间相对较长,有了比较具有优势的品牌地位之后,具有优势的轻资产化就变为可能。

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现阶段,轻资产输出的方式主要有运营输出、合作开发、产业孵化、投资等。总体来看轻资产模式下,企业将重资产和非核心业务转让外包出去,主要利用标准化的管理流程、各方面资源的整合能力、企业品牌、团队人才等,依靠输出品牌、输出管理进行资产的价值盘活,以最小的代价获得最大的回报,最终实现企业扩展和发展。

轻资产输出的优势

优势1: 规避风险
重资产项目前期需大量资金沉淀,资金周转问题成为了、管理等无形资产,成本较低,利于风险把控。在现有物业调研基础之上,以轻资产切入更为安稳,有效规划区域不确定性风险,用最低代价了解当地营商环境与运营盈利情况。

优势2: 为重资产拓展储备资源
通过前期轻资产项目的运营,可以用较小的成本培养一支业务能力强劲的团队为后期重资产项目的拓展奠定人才的基础;通过产业链的打造和集聚,完备的产业服务,可以形成庞大的客户资源数据库。当团队操盘管理能力提升、产业资源富足、市场了然于心时,借助轻资产运营的良好口碑,再拿地进行重资产项目建设,能更容易摘得愈发宝贵的土地资源,也能有效保障资金、人才、产业三项关键资源及时跟进。

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优势3:以小博大,提高效率
轻资产模式的核心里面在于:以尽可能少的资金去整合最大的资源,获取更多的利润。从短期来看,当企业的资金压力较大,拿地拓展不顺利的情况下,轻资产模式是一种决定是否进入市场的试金石。从长远来看,与以重资产相比,轻资产模式可以获得更高的运营效率与更持续的增长力。

总而言之,需要说明的是“轻资产”归根到底还是一种商业模式的创新。目前我国还处于探索阶段,重资产、轻资产都不是绝对的,只是在不同市场环境下的选择。
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