浅析产业园区的顶层设计该如何做？
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2020-10-19 09:03

在新型城镇化的背景下，园区建设如火如荼。在园区开发运营的过程中，顶层设计是非常重要的。后续的具体运营管理、招商方式等都是围绕顶层设计展开的。如果没有清晰可行的顶层设计，后续任务就难以推动和落实。

第一，需要明确主导产业。园区需要一个明确发展定位、找准主攻方向、聚焦主导细分产业。因为主导产业定得准，就会对持续发展的龙头企业形成自然的吸引力，从而使得园区的招商优势非常明显，形成具有其他区域无法替代的排他性；同时明确产业的定位，才有利于去设计相对应的政策和服务内容。

注重国家政策导向和适应环境趋势变化，这样才能保证园区产业选择和定位不犯“方向路线”的错误，使园区产业发展有长期政策的鼓励，支持和市场需求，促进产业发展“方兴未艾”。

第二，明确投资回报率和回报周期。不同的园区投资主体不同，在进行产业定位规划的过程中，也需要明确建设楼宇的标准、土地成本、建设成本等，以及规划好回报周期，并且反推未来的定价、租金等。另外，也要明确项目的商业模式，除了楼宇本身的租售外，盈利点和收入来源点还有哪些。园区运营需要考虑短中长期收入的平衡，因此，顶层设计必须同时具备前瞻性、落地性。

招商过程中遇到的问题，如何解决？

任何一个产业园区在前期都会遇到各种各样的难题。无论是前期顶层设计做的多好，还是难免会遇到产业、技术模式、或者政策等的变化。

产业园招商需要综合考虑，包括目标招商企业、企业的具体诉求、楼的标准等。产业运营首先需要明确服务内容。运营期间的服务需要对产业有很深入的理解，才有可能在运营阶段去挖掘新的增值服务和增值收益。可以主要从五个角度去深入了解客户的需求，定制化地提供服务：

1、企业的需求
每家企业都不一样，因此产业园区与企业之间的合作也一定会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求，做好相应的配套。

2、员工的需求
一个优良的、具有吸引力产业园区，其服务配套应该是完善和健全的。产业园不仅生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套也一应俱全。以园区企业提供“一站式服务”为目的，这些都是帮助企业留住员工、吸引人才的加分项。

3、资源整合
产业园区拥有的企业资源，实际形成了一个平台，发挥其最大的价值，需要充分资源的整合，包括线上线下，将园区的影响力拓展到园区本身的范围之外。因为线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益。

总而言之，着力优化完善顶层设计，促使推动产业功能区成势成效、形成竞争优势。与此同时，探索出适合园区本身的策略，而且能落地的运营才是专业的运营，产业形成才是真正的落地。