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招商引资 | 如何做好“链式招商”?

2020-10-12 08:53

过去的招商模式一般是通过土地资源换投资,这样除了低廉的地价优势之外,导致园区没有实质的优势和吸引力,影响园区的下一步招商。而且在土地政策收紧、土地资源不能成为优势的情况下,园区在招商上仍需加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。

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链式招商是什么?

“链式招商”本质上是新形势下区域经济发展的客观要求,也是企业及产业自身发展的客观需要。 链式招商是依托优势产业,大力开展产业招商,围绕产业链条延伸,与产业内的优质企业开展合资合作,建立一批科技含量高、带动能力强的重点项目。链式招商思维的一大科学性在于,这不是引入雷同的项目,而是注重增、强、优,注重产业链条的耦合和配套,避免同质化竞争。 

通过立足本地特色和优势,确立产业招商重点吸引外资,“龙头企业拉动,配套企业跟进,产业集群发展”的思路,通过实施产业链招商,形成“滚雪球”的集群效应,能够有效的提高核心竞争力。那么,如何做好链式招商,主要分为以下几点:

1、要创新链式招商理念
“链式招商”本质上是新形势下区域经济发展的客观要求,也是企业及企业自身发展的客观需求。因此,链式招商的着眼点要放在区域产业系统的建立和可持续发展上。一是要由大招商转变为招大商。重点瞄准国内外大企业、大集团;二是要由粗放招商转变为精细招商。按照科技含量、投资强度、产业效益和生态影响等标准,大力实行精细招商;三是根据本地的资源禀赋,发展特色产业,打造特色产业链;四是在引进资金、项目的同时,引进人才、技术,达到引资与引智的“双赢”。

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2、构建链式招商引资平台
首先按照规模化、特色化、市场化、集约化的要求,搞好产业规划和产业功能布局,整合资源协调发展。其次按照“大项目—产业链—产业群—产业基地”的发展思路,立足现有产业基础,积极培育壮大主导产业,加快配套项目引进和产业集聚,促进实体经济强劲发展。

3、积极探索链式招商的方式
一是要积极关注重点行业企业产业转移动向,做好产业关联性强的项目对接和承接,补足和延伸产业链条,加快产业集群成型;二是围绕产业方向组织专业培训,共同推进招商队伍更新理念,提高招商能力,实现招商引资的专业化和高效化;三是采取必要的政策扶植,支持区域内现有品牌产业的发展,因为自身品牌形象、产品形象可以提高自身知名度,也是招商引资的关键问题。

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4、扩宽链式招商的渠道
要切实拓宽招商引资渠道,就需要充分发挥政府的平台优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势,大力推进“政府+企业”、“政府+科研单位”联合招商,推动多方合作,切实提高了招商引资的成效。

5、优化产业链的招商环境
完善政府服务功能,在行政审批、生产生活、司法保障、承诺制度等服务和建立环境建设评价机制等方面,政府部门要定期检查、评价。进一步提升政府服务在行政审批、政策支持、标准规范、资源开放等方面的科学性、灵活性和针对性。

综合上述,产业集群既是企业发展的内在要求,也是招商工作最具生命力的优势。与此同时,在开展链式招商也要注意招才引智,尤其是产业发展所需关键技术的引进。
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