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引发产业园区同质化的5大“病因”

2019-08-30 09:31

产业园区作为我国区域经济发展的驱动器,是发展高新技术产业、促进产业集聚的重要平台,在近年来得到了突飞猛进的发展。但大部分的产业园区都处于迷茫和困惑的状态,此时行业出现了同质化竞争的现象,园区难以实现自身的特色与创新。

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病因一:固守传统地产思维

很多房企转型做园区的时候,都是直接沿用原有的地产模式,先整体建好再开售,只通过销售或租赁的形式盈利。但是现在的产业园区与原来单一的住宅区或者是商业区不同,是各种各样的产业(包括新兴产业)调整升级的聚集区。而且不同的产业对于园区的需求是不同的,他们不再只需要一个“空地”,而是希望能满足他们产业发展的需求和增值服务。如果园区只是单纯做个“二房东”的话,那么注定是看不到未来的。

病因二:盲目跟风,人云亦云

一个产业园区招商成功必须走自己的路,不能盲目跟风,单纯的模仿别人的园区。但可以总结别人的经验,推测一个园区要想成功招商必须做些什么,加上自己对市场的观察、思考和策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功。

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病因三:缺乏前期策划,一上来就做规划

有些园区误把规划当策划,通常挑选一个国家级、省级资质的规划院主导,可是只追求产品设计高端大气上档次,实际园区招商效果然并卵。不是规划没有用,而是不能一步到位,信手拈来就开始做规划。得有先后之分,先有市场调研和产业规划,后有产品设计,必须以策划指导规划。

病因四:硬性推销,营销没有体现亮点

企业入驻不是买一颗菜那么简单,是一个企业未来发展的起点,需要经过深思熟虑才能做决定。如果你的园区没有优势和亮点,就一个劲儿地上门推销,或者频繁的电话邀约,不仅会造成别人的反感,同时也是把自己企业的专业形象扔到了大海,行业口碑就可想而知了。

就算园区拥有巨大的优势,招商策略也必须结合前期调研、营销定位、营销渠道等制定出具体的营销策略后,再进行实际的营销操作。只有这样,园区才能在同质化竞争中脱颖而出,真正地靠实力得到企业的青睐。


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病因五:极端应对政府的诉求

无疑,国内真正的产业园区霸主是各级政府。但有些任性的园区只在乎眼前的自身利益,无视政府的诉求;或者是一些园区对当地政府的诉求亦步亦趋,所有的话都无条件服从。

对于政府的诉求不能不听,但也不能全听,最基本的是园区能活下去,其次再去满足政府的诉求。所以需要运营者在实行招商策略,和满足政府诉求之间寻找合适的平衡点。


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