“4.0版产业招商地图”如何炼成？
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2019-07-11 09:33

谈到产业招商地图，很多人误以为就是产业分布图，其实不然。产业招商地图不仅仅是围绕产业分布来确定招商路线的问题，而是围绕自身产业招商需求，基于行业大数据和企业情报信息共同绘制的产业招商行动路径图。

产业招商地图的重要性

产业招商地图有助于把握当前全球科技、经济与产业的动态特征，能够向政府和产业传递重要的产业与技术信息，为区域产业规划和科学招商决策提供具有直接操作性的有效支持。因此，实施产业招商地图计划对于促进区域发展和提升产业竞争力具有重要的现实意义。

1、有利于加快产业升级和调整

通过有针对性地引入具有国际竞争力的国内外人才、技术和项目以及具有高技术、高附加值的高端产业与技术环节，产业招商地图计划能够快速带动区域产业结构的升级转型，提升区域产业在国际价值链中的整体地位。

2、有利于促进产业集群创新

基于对区域产业的战略关联性分析进行招商，产业招商地图计划能够有计划、有步骤地填补产业链缺失环节，前瞻性地部署战略性关键环节，强化了相关企业的关联互动，带动区域产业链上下游的升级发展和协同创新。

3、有利于加强自主创新的能力建设

实施产业招商地图计划可以实现以自主优势技术为基础和架构来遴选引进技术，避免了成套引进所带来的核心技术锁定和对引进技术依赖的问题，有利于提升对引进技术的消化、吸收和再创新能力，实现自主技术在开放创新中的跨越式发展。

4、有利于促进区域之间协调发展

产业招商地图计划能够深入挖掘不同地区的资源禀赋和产业基础优势，并综合考虑相邻区域确定细化的产业发展方向，精准标定产业招商目标，有利于形成区域之间细化分工布局和互补式发展格局，从而为促进区域资源优化整合和跨区域合作奠定基础。

5、有利于提升招商过程的谈判地位

产业招商地图计划能够清晰描绘潜在招商目标的产业与技术特征，协助评估引入项目的价值与意义，并分析区域产业优势与其互补性和关联性，能更有效地结合区域优势与需求来甄选招商项目，解决了盲目“招大引强”付出高昂招商成本（包括土地、资金等）的问题。

从1.0版到4.0版产业招商地图演变进程

经过多年实践，产业招商地图亦呈现出了明显的迭代演变特征，每一次迭代都是一次市场实践因素导向的更迭。

1.0版：产业分布导向

最早的产业招商地图是从“产业分布图”开始的，主要是结合自身意向性招商产业和热门招商产业的实际分布情况，绘制一张产业招商地图，为招商人员针对性开展招商引资行动指明方向，以达至高效招商的目标。

这个阶段更多是从热门产业出发，结合产业实际分布情况，搞清楚去哪些经济圈、哪些省份招商的问题。然而，对自身产业的承载条件、承载优势衔接稍显欠缺。

2.0版：重点产业导向

产业链招商是2.0版产业招商地图的重要驱动因素，这个阶段更多开始聚焦自身优势条件与承载能力问题，从自身发展重点对应完整产业价值链和延伸方向出发，在1.0版产业分布图基础上，更加清晰的搞清楚自己想要招什么产业的问题，弄明白自己需要结合产业分布情况如何来构建属于自己的产业链，也就是说，在这个阶段制定产业招商地图的同时，开始关注产业规划先行的问题。

这个阶段虽然实现了内部自身产业承载条件和外部产业分布的结合，但是所导向出来的行动路线，却是相对粗犷的，给到一线招商人员的指引多为经济圈、发达省份、主要一二线城市名单，行动精准性仍待进一步提高。

3.0版：行动路线导向

产业招商地图，就是要在行动路线上给予一线招商人员更精准的指引，以达至高效招商的目标。因此，3.0版更多是1.0、2.0这两个版本的深化，将自身产业承载优势、重点招商产业领域和价值链节点进一步具象化，进而再根据细分领域的分布情况来确定路线图，而不仅仅依据大行业的分布情况来确定行动路线。

“具象化”是这个阶段的核心，招商产业需要具象化、行动路线更需要具象化，行动路线需要更加精准，3.0版产业招商地图向精准行动、高效招商跨出了重要一步。

4.0版：精准目标导向

前面三个版本更多聚焦在精准路线问题上，到了4.0版则需要在3.0版精准路线基础上，再次深入到精准目标层面，也就是招商引资最关键的“射门”阶段。

要瞄定精准目标，其关键在于找准目标企业投资战略与地方招商产业的结合点，然后围绕二者的结合点，进行聚焦突破，才能真正锁定当前具有投资意愿的精准目标。投资战略结合点是一方面，而自身区域的产业化项目承载能力和优势，则是吸引企业落户投资的另一项重要因素。因此，塑造招商卖点、筑巢引凤，将会成为需要与制定产业招商地图同步考量和布局的重要事项之一。

产业招商地图可不仅仅是一张图，而是集产业大数据和企业情报于一体的系统工程。需要长期跟踪研究，实现对产业转移流动和未来发展趋势的准确预判。

4.0版产业招商地图怎么做

1、开展产业战略研究

跟踪研究全球产业与技术发展趋势，及时提供区域聚焦的重点产业最全面和最前沿的资讯，结合区域资源和基础的优势分析确定能够进入并有潜力占据重要战略位置的产业和技术领域；系统诊断和深入解构区域产业发展现状，判断区域产业链的薄弱和缺失环节，以产业关联分析和技术战略分析相结合，把握区域产业战略升级转型的关键环节；

全面分析重点产业的分布和区域竞合关系，立足于区域的整体利益和目标，制定优化区域产业战略布局的方案，促进区域之间形成主导产业错位发展、关联产业功能互补、关键领域共同推进的协同发展格局。

2、描绘产业招商地图

结合战略研究和区域规划选定重点产业领域，描绘相关企业、机构以及专利技术在全球的分布图，确立重点关注的区域和机构。

通过专利分析，深度解析目标产业的专利分布和关联结构，描绘细分产业领域的专利技术图谱，识别关键技术环节和技术互补性需求，配合区域产业战略研究，制定相应的产业技术路线图，指导区域主导产业的发展方向；依据区域产业的发展方向，在全球范围内进行产业与技术搜索，确定关键产业环节和核心专利技术的所有人、所属企业或所属机构，描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的分布地图，即产业招商地图。

基于对区域产业体系的深入分析，辨识区域内相关企业之间的业务与技术联系，描绘出区域产业的关联图谱，为加强区域内企业之间的合作、促进集群创新和加快入驻企业的适应与融合提供政策决策参考，为区域外企业了解当地产业发展基础和寻找合作对象提供商务指南。

3、促进项目的引进与落地

立足于重点区域与重点产业，建立国际联系渠道和招商信息网络，与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录，为实施具体的招商工作奠定基础；以产业招商地图为基础，瞄准重要潜在招商目标，开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析，制定招商策略和谈判对策，保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目。

与潜在招商目标接触，试探合作意向和探讨合作方式与机制，锁定最具有可行性的招商目标，组织相关项目对接和商务考察活动，帮助实现项目的引进与落地。

对引入项目进行跟踪评价，督促核心环节的落地，协助解决与区域产业的连接与合作问题。

4、完善招商服务体系

建立产业与技术信息服务平台，系统收集和发布国内外重要产业的技术供需信息，通过吸引相关行业组织、产业服务机构、政府投资促进与产业促进机构以及大学或研究所加盟，建立起产业创新资源连接与共享网络，支持合作伙伴的搜索、产品服务与技术的交流互换以及全球开放创新与区域整合。

建立五百强虚拟办公室，为世界五百强企业、中国五百强企业、大学或科研机构、国际商务促进机构以及创新促进与技术转移机构等提供随时进入的平台和机制，促进其设立联络办公室或办事处建立业务联系渠道，支持和鼓励其进行商务考察和开展试探性合作。

建立招商评估与支持中心，提供专业的行业与技术资讯，针对不同产业的技术特征制定相应的项目评估方法和项目管理规范，为政府招商项目的甄选提供技术关联性与先进性分析和创新价值评估的支持，并通过专业信息系统和商务网络为企业及其他机构的技术合作伙伴的选择提供信誉与技术能力评价支持。

建立科技招商培训体系，开展产业技术地图、国际专利制度与技术合作、科技项目管理与风险预警、国际投资与政策指南、科技项目谈判以及科技商务专业外语等专题培训，为政府培训专业的科技招商人才。