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传统批发市场求变 新型产业园成未来趋势

2019-04-10 10:55

批发市场作为财产链上的关键一环,是毗连缓和冲上下流的载体。然而最近几年,全国各大城市批发市场按下暂停键的消息却是屡见不鲜,造成这一情况的出现主要有以下几方面:


一、作为信息聚合和交流的场所,全国商品的意向风行的趋势等全国商品的意向、风行的趋向等财产链上下流的信息转变都能够经由过程批发市场较着的表示出来。并且批发市场具有细分垂直的特征,上下流的需求方能够有明白导向的寻觅;


二、批发市场作为货源的中转地,对商品流、物流起到了缓冲的感化,固然这一特性有较着的弱化倾向,可是批发市场在商业情况中不会一会儿消亡殆尽。批发市场在商业情况中会持久存在,可是部门没有货源优势的市场曾经起头呈现颓势,并且也遭到了来自互联网电商形式的影响。

 

 

简单来看,互联网电商模式对批发市场的影响有以下两个阶段:

 

第一阶段:比起批发市场,影响最多的其实是它的采购客户——实体店。网店的出现,致使实体店零售店受到极大的冲击,但是无论是实体店还是网店都是在批发市场拿货,所以对于批发市场而言,仅仅是采购商的变化,对市场本身的需求并无变化。但是,不少批发商依赖于电商,与线上的客户形成合作,搬出了批发市场,当然这部分的批发商并不能撼动整个批发市场的地位。

 

第二阶段:网红群体的出现,强势的带货能力,使得批发市场的尾货得以快速清仓,此时批发市场进入了拼原创款和优质货品的阶段。

 

有原创设计能力的优秀商家将逐步转型为直播机构或为机构供货,除了货源,他们还能提供快速上新、定制组货以及直播助理等专业服务,一旦商家和机构形成稳定关系,将会迁出市场。另一方面,就算商家仍然选择待在市场内为网红供货,也会沉迷于赚快钱的模式中,不会在品牌打造和原创设计方面做过多投入,这样也就导致市场的竞争力下降,对其他类型的优质客户的服务能力也将下降。

 

以上两个阶段,侧面导致不少批发商迁移出批发市场。不过,究其原因,批发市场当前面临的发展困境主要是因为客户需求的转变导致,新零售商在供应链的品质、商品价格、期货等方面都具有了新的要求,传统的批发商模式无法满足这部分的客户需求,新型的产业园、工业园、产业小镇,前店后厂模式更具备竞争力,成为下一个趋势。

 

 

面对来势汹汹的产业大变革,批发市场作为重资产的传统贸易环节中的关键环节,如果想实现"逆袭",其中一种思路就是加强服务属性。


首先,随着客户群体的转变,批发商将逐步往品牌商转型,所以市场管理方如果能够帮助商家提升原创设计能力、品控能力,对接上下游资源,提升仓储物流效率,引入金融服务,逐步成为中小品牌孵化器,其实未来的发展空间是无限的。


升级后的批发市场已经从单纯的物业管理角色转变为服务角色,并逐渐发展为更大规模的产业园。整个产业园区其实就像一个超大型的品牌商,各个商家以及设计师公司、ODM公司、直播机构、打版师、内容提供商等有序协同,园区会逐步形成口碑,最终成为一个供应链综合服务商。韩都衣舍这样的企业已经出现一段时间了,他们就是致力于为设计师提供生产供应链支持和后台管理服务,从而孵化出不少的优质品牌。未来的产业园区或许可以走上类似的道路。


产业园其实就是一个协同效率的问题,主要围绕货期管理、品质管理、价格管理三个供应链要素进行。

 

 

其次,从批发市场的类别来看,一是产地和销地的差异化,产地批发市场的优势在于价格,劣势在于没有售后服务,库存消化能力弱,起批量高。


未来产地批发市场的终极形态可能将是展厅模式,聚合当地的优质品牌商和工厂,充分展示商家实力,市场方背书,降低客户看厂成本,提升产地寻源的效率。专业市场的现货批发交易属性及仓储物流的属性逐渐减弱,增加商务谈判、品牌总部办公等场景。


销地批发市场虽然没有价格优势,但是可以小批量的进货,同时具有消化库存和调货等本地化的服务能力,而且最重要的是销地批发市场可以充当买手角色,他们能够根据区域特征进行商品的精准把握。

 

 

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