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产业园区招商的三大基本原则

2019-02-11 09:36

产业园区想要长远的发展运作,就要看招商目标是否顺利达成。园区开发商是否熟练地开展招商计划,直接影响了园区之后的持续运营。招商引资是产业园区发展的重中之重,是项目收益的直接体现形式。但是园区招商不能只注重眼前的短期收益,无下限地降低企业和项目的入驻门槛,导致鱼龙混杂,得不偿失。产业园区招商必须更加注重入驻企业的可发展空间,不能与园区整体的发展方向相违背,应注重以下三大基本原则:

 

分析目标客户的选址需求

 

园区的招商核心应从项目定位推导目标客户,不同的园区定位,决定着不同的硬件功能和软实力。应注意的是,不同行业和发展阶段企业的选址意向和策略都会有所侧重,精准的定位目标人群可以事半功倍。

 

企业的选址战略主要会受成本、市场、政府等因索的影响。企业的运营成本牵动着企业的成本利润率,影响着企业的投资意向;市场需求是确定市场供应量的先决因素,因而产品的销路会指引企业资金投向;而政府的服务效率,透明程度,及产业政策的导向和限制,又会作用于产业的区域发展环境,进而影响企业的选址决策。除此之外,还要根据企业所处产业,企业所处价值链的环节,考虑土地、人力、技术、信息、资本等不同的影响因素和各因素的权重差异。

 

 

随着中国经济转型升级,企业的选址需求正在发生变化,即企业愈来愈倾向于选择产业环境及配套服务设施完善,且能够为企业提供人才、资金、科技、优惠政策等服务的成熟产业园区。而企业选址需要考虑的一些具体问题有:
1、位置,这决定企业的市场与生产成本;

2、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套;

3、选择园区的时,要重视园区发展理念和服务类型,以及是否能够带来潜在客户和潜在升值这都是需要考虑;

4、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。

 

把握好园区的发展战略方向

 

必须了解企业选址的底层逻辑,初心,战略,模式,运营,内心的诉求,目标,愿景,是否与园区的发展战略方向相符合。优质的产业集聚是园区运营成功的前提,而优质的企业和机构是排他性的,也是比政策和资金更加稀缺的资源,除了园区本身的定位和规划,有效的招商激励机制是催化园区实现业绩转化和持续的重要手段。

 

 

挖掘和展示园区的价值

 

园区该如何体现自身的价值,吸引企业和投资人的青睐呢?首先必须找到企业的痛点和诉求,能实际解决企业发展全周期的瓶颈与需求,形成完整的运营服务体系。
园区必须具备如下要素:政策要素,市场要素,载体要素,资本要素,资源要素,人才要素六个非常重要的要素。园区应满足企业各方面的发展诉求,具有绝对的行业发展优势:产能聚集,形成产业效应;行业的专业性和相关性强;基础配套和服务设施更完善;运营更高效,管理更便捷;控制建设和运营成本;能快速把握市场机遇。

 

 

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