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分析产业园区招商的三大特点及优势

2019-01-26 09:20

 

大部分园区的招商模式是利用低廉的土地价格优势,缺乏核心的竞争力和吸引力,无法持续有效的招商引资。同时,这种模式还会引起大量园区住宅化、睡城化现象,无法发挥其产业聚集效应。

 

 

产业园区招商的三大特点 

1 系统工程  

 

产业园区项目招商是一项科学而系统的工程,具有难度大、涉及面广、时间跨度长,回报周期较慢等特点。招商需要全面的筹划,前期要做大量的策划和研究工作,包括对产业的分析、对潜在客户的评估、对沟通推介方式的设定等。在招商跟进过程中也需要投入大量的精力,如何寻找到投资决策人,如何保持友好沟通,如何保持贴身的跟进,如何应对投资者的考察,如何解决投资者的意见等等,需要脚踏实地,持之以恒。

 

 

 

2 工作周期长  

 

很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区,这是不可能的。园区招商是一个长期的工作,不可能一蹴而就,因此产业园区开发商必须要制定长期的战略。

在那么长的时间里,招商工作是否具有计划性,显得非常关键。引进企业的招商周期长,招商过程复杂,招商环节多,所面临的困难大,企业的招商引进绝不是一蹴而就的,需要成立专门的招商队伍负责此项工作。

 

 

3 专业要求高  

 

产业园区是一个完整的产业链,必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力,还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

同时,园区招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心,要受过良好的专业技术知识的培训。

可以肯定地说,一个人进入产业园区招商行业想在短期内出业绩是难度非常大的,它需要时间需要过程,是一个系统工程。为此,开展产业园区的招商工作,首要的任务是要打造一支强而有力的招商团队。 

 

 

产业园区招商的优势

 

产业链是企业选址投资的内在需要,也是各园区最能显示的特色优势,应为最直接、最重要的条件。同时,园区围绕产业链招商,其目标明确、针对性强。园区通过各具特色的产业优势来招商,能增强各自的竞争优势,能有效避免地区间无序竞争和恶性竞争。

 

园区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源,一方面大力宣传园区形成产业优势和已投资企业的经营业绩,以此示范,消除外商的戒备心理,增强信任度;另一方面通过对入区企业的优质服务,让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范,说服新客商。

 

由此可见,产业集群,既是企业发展的内在要求,也是招商工作最具生命力的优势,从这个意义上,围绕产业链招商是顺应市场发展客观规律的必然。

 

 

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