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分析产业园区招商的三大特点及优势
大部分园区的招商模式是利用低廉的土地价格优势，缺乏核心的竞争力和吸引力，无法持续有效的招商引资。同时，这种模式还会引起大量园区住宅化、睡城化现象，无法发挥其产业聚集效应。
产业园区招商的三大特点
1 系统工程
产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度长，回报周期较慢等特点。招商需要全面的筹划，前期要做大量的策划和研究工作，包括对产业的分析、对潜在客户的评估、对沟通推介方式的设定等。在招商跟进过程中也需要投入大量的精力，如何寻找到投资决策人，如何保持友好沟通，如何保持贴身的跟进，如何应对投资者的考察，如何解决投资者的意见等等，需要脚踏实地，持之以恒。
2 工作周期长
很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区，这是不可能的。园区招商是一个长期的工作，不可能一蹴而就，因此产业园区开发商必须要制定长期的战略。
在那么长的时间里，招商工作是否具有计划性，显得非常关键。引进企业的招商周期长，招商过程复杂，招商环节多，所面临的困难大，企业的招商引进绝不是一蹴而就的，需要成立专门的招商队伍负责此项工作。
3 专业要求高
产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。
同时，园区招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心，要受过良好的专业技术知识的培训。
可以肯定地说，一个人进入产业园区招商行业想在短期内出业绩是难度非常大的，它需要时间需要过程，是一个系统工程。为此，开展产业园区的招商工作，首要的任务是要打造一支强而有力的招商团队。
产业园区招商的优势
产业链是企业选址投资的内在需要，也是各园区最能显示的特色优势，应为最直接、最重要的条件。同时，园区围绕产业链招商，其目标明确、针对性强。园区通过各具特色的产业优势来招商，能增强各自的竞争优势，能有效避免地区间无序竞争和恶性竞争。
园区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源，一方面大力宣传园区形成产业优势和已投资企业的经营业绩，以此示范，消除外商的戒备心理，增强信任度；另一方面通过对入区企业的优质服务，让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范，说服新客商。
由此可见，产业集群，既是企业发展的内在要求，也是招商工作最具生命力的优势，从这个意义上，围绕产业链招商是顺应市场发展客观规律的必然。
