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如何解决园区招商的产业方向的定位问题

2019-01-23 11:47

 

企业投资、搬迁或扩产不是一个简单的决策,都是经过很长时间的准备、思考、选择。这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的战略。园区招商的问题都大同小异,最主要的问题是没有设定好主要的产业方向。往往是什么企业都招,更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候,还可能会有招商成果,反之则会越来越乱,乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本,而招商一无所获。 

 

 

产业方向定位的问题

 

产业方向的定位不是一件易事,尤其是刚开始建设园区的时候,在进行园区规划的时候有没有明确好相关主导产业,制定好企业的入园计划呢?

如果这个工作没有做,那后面等规划和产品设计完成乃至开始建设了以后,再进行产业选择就会变得很困难。其原因是建筑产品不一定符合企业生产的需要,而为了快速销售,难以针对行业招商,打乱了行业积聚的趋势。 

 

 

产业方向定位的解决方案

 

以市场带动产

产业围绕资本与市场,最终还是市场,一个没有市场的产业注定是要消亡的。因此在园区中建设某类专业市场,以市场带动产业,采取规模化前店后厂的开发模式,将会很容形成园区产业方向,促进快速招商的完成。 

 

 

联合行业龙头确立产业方向

联合行业龙头共同开发,或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式,让利于这些龙头企业,那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进,再配以优质的服务和政策,相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区,特别是以行业领域内龙头企业为主的投资商,往往更容易确立行业方向完成招商工作。 

 

政策性限制以聚集产业

所谓的政策性限制,就是以行政手段,半强制性的将区域内分散的企业,以认证、许可经营的方式,聚集到园区中,这需要政府做很多工作,而且由于直接干预了市场,也会有一定的政治风险,但这样的策略最直接也最有效。当然,前提是不要损害企业的利益,过分增加其动迁的成本,且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。否则,这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击,类似案例屡见不鲜。

 

 

抓住整体搬迁机会

随着城市化发展,原来靠近主城区的产业或市场都会面临搬迁,因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”。只要企业还要生存,就必须选择合适的办公生产空间,无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁,多半直接和政府对接,以其规模化的优势与政府谈判,因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈,以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作,将会产生极大的影响力。

 

专注于配套服务建设 

随着产品的建设完成,配套设施的完善,乃至周边公共服务的提升,行业方向也会变得逐渐清晰。因为一个逐渐成熟的市场会自动调节产业聚集,但这需要时间,一般需要3-5年时间,因此一个没有明确行业定位的产业园区,在选址不是特别不利的情况下,只要专注于配套服务的建设,最终还是可以完成大部分招商工作。这是因为企业必定向稀缺的市场、丰富的原料、廉价的劳动力、完善的配套、优质的生产性服务这些生产要素比较充足的地方转移,这是市场因果规律,是水到渠成的招商策略。   

 

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