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走好园区招商“六步棋”，避免陷入误区
很多产业园区完成定位和规划之后，认为自己的规划准确，无可挑剔。但是实际的招商效果却不尽人意，这是为什么呢？园区的规划并不是自己认为好就好，能让客户觉得好，关注乃至成功入驻，那才是真的好。
当园区招商没有效果的时候，第一时间应该反观自身，思考园区思路是否正确，存在哪些误区，有什么不足之处，哪里做到不够到位。
园区常见误区
1、一味迎合满足政府诉求，没有结合自身园区现状考虑；
2、一味迎合园内企业建设配套和服务，不在乎是否与产业相符；
3、园区规划无经验，只会盲目跟随别人的脚步；
4、想做园区但不舍得花钱或不信任，没有交给专业的人去干；
5、园区在招商团队的建立和资金的投入程度不够，无法形成高效的营销团队；
6、园区营销只求阵仗大，不在乎实际的招商效果；
7、缺少完整的组织协同系统，招商工作力不从心。
园区招商“六步棋”
1明确招商引资的目标
通过明确产业园区的招商目标，展示自身的专业性，吸引企业和投资者。而且明确了目标之后，能指引后期的工作开展。
2科学地进行产业定位
科学的园区产业定位能更有针对性的寻找合作企业，而且明确的产业定位能成为核心的竞争力，获得企业和投资者的青睐。
3采用灵活的价格策略
不同的企业类型需要提供相应的价格策略，不是所有的企业都适用于同一个价格策略。
4提供多样化的合作方案
不同规模，不同类型的企业拥有不同的需求，不能一概而论。园区提供多样化的合作方式，能满足企业的不同需求，为企业定制专属的合作方案。
5拓展营销推广的渠道
园区在招商过程中要增加自身的影响力和竞争力，园区通过新媒体推广、创意广告、口碑营销等不同的渠道，将园区的招商信息、服务信息、优惠政策等传播给目标企业。
6加强后续跟踪服务
园区在完成前期的客户资源搜集后，应加强后续的跟踪服务。及时了解客户的疑惑、决策动机和意愿等，才能更大程度地满足客户的需求，从而达成合作共赢。
园区招商是一个长期的过程，不能只看眼前，应制定完整、可持续的招商策略。必须科学地进行产业定位，合理建设产业配套和服务，提高园区的核心竞争力，在众多园区中脱颖而出。走好产业园区的招商六步棋，避免陷入招商误区，解决招商引资难题。
