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走好园区招商“六步棋”,避免陷入误区

2018-12-20 09:00

很多产业园区完成定位和规划之后,认为自己的规划准确,无可挑剔。但是实际的招商效果却不尽人意,这是为什么呢?园区的规划并不是自己认为好就好,能让客户觉得好,关注乃至成功入驻,那才是真的好。
当园区招商没有效果的时候,第一时间应该反观自身,思考园区思路是否正确,存在哪些误区,有什么不足之处,哪里做到不够到位。

 
 
 

园区常见误区

 
 

1、一味迎合满足政府诉求,没有结合自身园区现状考虑;
2、一味迎合园内企业建设配套和服务,不在乎是否与产业相符;
3、园区规划无经验,只会盲目跟随别人的脚步;
4、想做园区但不舍得花钱或不信任,没有交给专业的人去干;
5、园区在招商团队的建立和资金的投入程度不够,无法形成高效的营销团队;
6、园区营销只求阵仗大,不在乎实际的招商效果;
7、缺少完整的组织协同系统,招商工作力不从心。

 
 

园区招商“六步棋”

 

​1明确招商引资的目标

 

 通过明确产业园区的招商目标,展示自身的专业性,吸引企业和投资者。而且明确了目标之后,能指引后期的工作开展。

 

 

​2科学地进行产业定位

 

 

科学的园区产业定位能更有针对性的寻找合作企业,而且明确的产业定位能成为核心的竞争力,获得企业和投资者的青睐。

 
 

​3采用灵活的价格策略

 

 

不同的企业类型需要提供相应的价格策略,不是所有的企业都适用于同一个价格策略。

 

​4提供多样化的合作方案

 

 

不同规模,不同类型的企业拥有不同的需求,不能一概而论。园区提供多样化的合作方式,能满足企业的不同需求,为企业定制专属的合作方案。

 

​5拓展营销推广的渠道

 

 

园区在招商过程中要增加自身的影响力和竞争力,园区通过新媒体推广、创意广告、口碑营销等不同的渠道,将园区的招商信息、服务信息、优惠政策等传播给目标企业。

 

​6加强后续跟踪服务

 

 

园区在完成前期的客户资源搜集后,应加强后续的跟踪服务。及时了解客户的疑惑、决策动机和意愿等,才能更大程度地满足客户的需求,从而达成合作共赢。

 

 

园区招商是一个长期的过程,不能只看眼前,应制定完整、可持续的招商策略。必须科学地进行产业定位,合理建设产业配套和服务,提高园区的核心竞争力,在众多园区中脱颖而出。走好产业园区的招商六步棋,避免陷入招商误区,解决招商引资难题。

 
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