“流量思维”&“共享思维” 开启园区招商新模式

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园区的发展离不开资金，因此招商引资成为园区工作的核心目标。招商效果的好坏决定了园区是否能持续的发展。传统的土地价格和税收等政策优惠已经不能成为园区的招商竞争力，之后衍生的产业链招商、投资招商、商会招商等也已经成为常见的招商手段。

而且，现今的园区招商存在着不少的弊端。如园区的产业内容缺失，展示信息不足，或产业门类杂乱，无法形成成熟的产业链，缺乏吸引企业的核心竞争力；其次，园区的招商效率低，花费大量的人力物力财力资源，也无法获得乐观的招商回报。

“万众创新”已经融入社会发展的每个领域，园区开发自然少不了创新的智慧。思维创新比策略创新更重要，在思考园区招商模式这一问题上，结合现在流行的互联网思维，提出了“流量思维”和“共享思维”两大创新思维。

流量思维：全方位开拓园区招商入口

对于互联网企业，流量就意味着数据，数据即为企业的核心资产，因此一个注册用户1000万的互联网产品，即使没有任何盈利，其估值也可以达到数亿美元。在一个信息爆炸、注意力缺失的时代，流量意味着用户的关注度，有流量，全盘皆活。在园区竞争日益激烈的背景下，定点招商、逐个击破的招商思维已经不能完全满足园区招商需求，注重用户关注度的流量思维对园区招商变得越来越关键。

现实中，增加园区的流量不必拘泥于互联网工具，可从线上、线下两个角度全方位打造园区的招商入口。“O2O”线上入口，线下体验。园区招商O2O是将园区导入互联网平台，通过微信、微博等社交媒介持续传播，从线上增加园区的流量，并将流量导入线下，通过良好的线下体验提高招商成功率。当前，O2O已经引起许多园区的重视，纷纷将园区导入互联网平台，但园区招商O2O并非将园区搬到线上这么简单，而应将其视为园区战略去实现。园区招商O2O可通过以下三步实现：

“触网”基本已经取得了园区开发商的共识，电商平台、微博、微信、社交网络等均可以当做园区“触网”的媒介，园区甚至可以自主开发一款专属的互联网产品。

很多园区触网后，却缺乏专门的互联网营销人才经营，导致浏览量低，动态少，效果差。专业的互联网经营对于园区O2O十分重要，及时的更新、有效的互动，保持与热点事件的同步推广才能增加用户的关注度。

园区招商O2O的最终目的是改变园区与潜在用户之间沟通、交流少的现状，重塑二者之间的沟通关系，从而使用户的意见在线下的园区产品和服务中得以体现，提高招商的成功率。“逆向O2O”线下入口，线上互动。园区招商逆向O2O是通过举办创业培训、创业大赛、企业家论坛、行业峰会等线下活动，提高园区的到访率与关注度，然后通过微博、微信等社交媒介将潜在用户导入线上，并与之互动，提高招商成功概率。

第一阶段：共建共享

主要指共建园区之间的信息共享。这种方式已经被许多共建园区所使用，实现共建共享。与之相似的例子有很多，几个园区之间结成互助对子，最终形成小范围内的共享机制。