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站在企业的角度来思考选址需求和决策

2018-12-13 09:13

想要了解企业对选址的要求和决定的因素,我们就要站在企业的角度来想问题,这样才能透彻地剖析企业的选址思路。可以这么说,在任何一个行业,首先要做到的就是读懂客户,才能吸引客户。园区更是如此,想要解决招商难题就必须了解他们的需求和决策。有了这个前提,才能进行下一步的运营服务。 

 
 

1找到目标客户  

 

选址诉求的本质和背后的逻辑。从企业端称为选址,从园区端称为招商。选址分为三个维度去论述:战略选址、政策选址、市场要素和企业发展要素产生的产业协同转移产生的选址。行话称为战略选址、刚性选址。

刚性选址:可以思考他们为什么要选址,根据选址动机能捕捉到哪些信息?根源是什么?“动机”如晓得企业选址是因为政策要素,成本要素,环保的要素、财税要素等所产生的诉求,这些都是刚性诉求!

  

2分析企业选址需求

 

在招商过程中刚性选址诉求的企业是目标客户?还是战略选址诉求是目标客户?战略选址诉求是目标客户,可持续发展的客户!大部分企业都因政策,成本,产业准入,交通,市场迭代消失,或者转型,现实非常残酷。刚性选址的企业有一些共性的现象。

 
 

原来的基本功弱,模式单一,产品以价格低廉打市场,没有品牌意识,没有营销场景,没有销售体系,没有组织体系,基本上还停留在成本、产品、销售(提成)。可大家标准化以后,都在不断的不断的压缩成本,一旦成本上去了,这个国家在国际分工中就变了。比如说咱们的国家,第三产业的权重正在加速前进。 

 

 

园区需要在细分产业垂直产业培养出小巨人:80年代得生产效率得天下;90年代得渠道者得天下;今天得共同价值者得天下。

企业回归到本质,他的战略,模式,体系,运营技术,营销,组织都需要升级,以后在也不会有那种机会主义了。刚性选址的本质是回归到企业的经营发展要素,企业自身从战略到经营根本无法达到他自身心中的愿景,需要更多的要素给予支撑。                                                                                                   

3创造和展示园区的价值  

 

园区的价值是什么呢,如果园区没有价值那企业为什么会选择你呢?企业的痛点就是园区要做的内容,称之为运营体系,严格讲运营体系是企业的经营服务体系,而不是企业的消费的服务体系。

 

 

于园区必须具备如下要素:载体要素,资本要素,市场要素,资源要素,人才要素、政策要素六个非常重要的要素。

 

4符合企业的发展战略方向  

 

战略选址本质:他的底层逻辑,初心、战略、模式,运营,内心的诉求,目标,愿景都非常的清晰,个人观点:对于企业本身对选址诉求是企业战略及商业模式重要的组成部分,是想成为细分行业独角兽的重要载体。


  


战略选址必须和企业的战略、模式、到目标相吻合,这里边有一些场景智创正在做。中国产业渠道同盟经理人沙龙上智创将发布新标准产业园区——运营招商全场景生态体系。历时三年锤炼,独创一套从战略到落地,到后期服务的完整打法体系。   
 

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