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站在企业的角度来思考选址需求和决策
想要了解企业对选址的要求和决定的因素，我们就要站在企业的角度来想问题，这样才能透彻地剖析企业的选址思路。可以这么说，在任何一个行业，首先要做到的就是读懂客户，才能吸引客户。园区更是如此，想要解决招商难题就必须了解他们的需求和决策。有了这个前提，才能进行下一步的运营服务。
1找到目标客户
选址诉求的本质和背后的逻辑。从企业端称为选址，从园区端称为招商。选址分为三个维度去论述：战略选址、政策选址、市场要素和企业发展要素产生的产业协同转移产生的选址。行话称为战略选址、刚性选址。
刚性选址：可以思考他们为什么要选址，根据选址动机能捕捉到哪些信息？根源是什么？“动机”如晓得企业选址是因为政策要素，成本要素，环保的要素、财税要素等所产生的诉求，这些都是刚性诉求！
2分析企业选址需求
在招商过程中刚性选址诉求的企业是目标客户？还是战略选址诉求是目标客户？战略选址诉求是目标客户，可持续发展的客户！大部分企业都因政策，成本，产业准入，交通，市场迭代消失，或者转型，现实非常残酷。刚性选址的企业有一些共性的现象。
原来的基本功弱，模式单一，产品以价格低廉打市场，没有品牌意识，没有营销场景，没有销售体系，没有组织体系，基本上还停留在成本、产品、销售（提成）。可大家标准化以后，都在不断的不断的压缩成本，一旦成本上去了，这个国家在国际分工中就变了。比如说咱们的国家，第三产业的权重正在加速前进。
园区需要在细分产业垂直产业培养出小巨人：80年代得生产效率得天下；90年代得渠道者得天下；今天得共同价值者得天下。
企业回归到本质，他的战略，模式，体系，运营技术，营销，组织都需要升级，以后在也不会有那种机会主义了。刚性选址的本质是回归到企业的经营发展要素，企业自身从战略到经营根本无法达到他自身心中的愿景，需要更多的要素给予支撑。
3创造和展示园区的价值
园区的价值是什么呢，如果园区没有价值那企业为什么会选择你呢?企业的痛点就是园区要做的内容，称之为运营体系，严格讲运营体系是企业的经营服务体系，而不是企业的消费的服务体系。
对于园区必须具备如下要素：载体要素，资本要素，市场要素，资源要素，人才要素、政策要素六个非常重要的要素。
4符合企业的发展战略方向
战略选址本质：他的底层逻辑，初心、战略、模式，运营，内心的诉求，目标，愿景都非常的清晰，个人观点：对于企业本身对选址诉求是企业战略及商业模式重要的组成部分，是想成为细分行业独角兽的重要载体。
战略选址必须和企业的战略、模式、到目标相吻合，这里边有一些场景智创正在做。中国产业渠道同盟经理人沙龙上智创将发布新标准产业园区——运营招商全场景生态体系。历时三年锤炼，独创一套从战略到落地，到后期服务的完整打法体系。
