三招教你解决产业园区“招商难”

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“招商难”一直以来是产业园区开发的一大难题，为此各企业不惜使出浑身解数，但结果也未必尽如人意。尽管园区将入驻门槛不断降低，但是仍摆脱不了“招商难”这一困局。那么，该从哪些方面来考虑招商问题，怎么才能真正解决“招商难”？

追求长期发展 重视“留商、养商”

很多园区盲目追求园区建设的高端化，科技化，不惜花费大量资金来进行开发。之后为了尽快回收开发的成本和实现即时赢利，这些园区根据自身的建设成本和期待的投资回报来任意决定租金，追求快速的大规模招商，不考虑租金的合理性和企业产业的相关性。

在产业园区多不胜数的情况下，太高的租金就是园区招商路上的绊脚石。而且园区不是随便把企业聚集起来的空间，而应该是形成一个企业互惠互利，共同发展的集群。如果只是单纯地只为收取租金，而不考虑园区内企业的和谐发展的话，园区最终也只能走向死亡。

产业园区的发展和企业的发展息息相关，两者不可脱离出来单独发展。产业园区想要谋求长期的健康发展，必须合理地设置招商门槛，做好园区的产业定位和发展规划，考虑入驻企业的产业相关性和未来发展潜力，应更加注重招商后的“留商、养商”。

展示优惠&服务 禁止“画饼”营销

产业园区为了吸引企业都会列举出一系列政府优惠和补贴政策、园区的资金鼓励和补贴、园区所提供的优质服务等等。这些优惠和服务的确是吸引企业入驻的强力卖点，大大提高了园区的入驻率。

但是，有一部分产业园区，为了实现园区的快速招商，选择了“画饼”营销。即是园区给企业签下不少的空头支票，承诺企业入驻后能获得多种优质的服务。但是实际上企业入驻后却不能享受所承诺的服务，或是园区提供的服务不到位，敷衍了事。这必然是会造成入驻企业的大量流失，形成行业内的不良口碑，重蹈“招商难”的恶性循环。