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三招教你解决产业园区“招商难”

2018-11-27 09:51

“招商难”一直以来是产业园区开发的一大难题,为此各企业不惜使出浑身解数,但结果也未必尽如人意。尽管园区将入驻门槛不断降低,但是仍摆脱不了“招商难”这一困局。那么,该从哪些方面来考虑招商问题,怎么才能真正解决“招商难”?

 
 
 
 
 
 
摆脱同质化 提高竞争力
 
 
产业园区的发展和企业发展是互惠互利,共同进步的。企业在选择园区的时候,除了考虑园区的环境设施、优惠政策、运营服务等之外,还会关注园区的产业定位和发展规划等,以利于自身企业的发展。如今产业园区开发势头迅猛,大批园区顺势而生,同质化现象也越发严重。因此产业园区必须合理地进行产业定位,摆脱产业同质化,提高园区的核心竞争力,在众多园区中脱颖而出。
 
 
 
 
除了园区一开始的产业定位要做好之外,还应分析时代的环境变迁和企业的需求变化,探索产业的转型升级之路。在这期间,园区不能操之过急,必须在招商时也保持稳步开发园区。不然的话就算是暂时的招商问题解决了,随之而来的是“留商”问题的爆发。
 
 

追求长期发展 重视“留商、养商”

 

 

很多园区盲目追求园区建设的高端化,科技化,不惜花费大量资金来进行开发。之后为了尽快回收开发的成本和实现即时赢利,这些园区根据自身的建设成本和期待的投资回报来任意决定租金,追求快速的大规模招商,不考虑租金的合理性和企业产业的相关性。

 

在产业园区多不胜数的情况下,太高的租金就是园区招商路上的绊脚石。而且园区不是随便把企业聚集起来的空间,而应该是形成一个企业互惠互利,共同发展的集群。如果只是单纯地只为收取租金,而不考虑园区内企业的和谐发展的话,园区最终也只能走向死亡。

 

 

 

 

产业园区的发展和企业的发展息息相关,两者不可脱离出来单独发展。产业园区想要谋求长期的健康发展,必须合理地设置招商门槛,做好园区的产业定位和发展规划,考虑入驻企业的产业相关性和未来发展潜力,应更加注重招商后的“留商、养商”。

 

 

展示优惠&服务 禁止“画饼”营销

 

 

产业园区为了吸引企业都会列举出一系列政府优惠和补贴政策、园区的资金鼓励和补贴、园区所提供的优质服务等等。这些优惠和服务的确是吸引企业入驻的强力卖点,大大提高了园区的入驻率

 

 

但是,有一部分产业园区,为了实现园区的快速招商,选择了“画饼”营销。即是园区给企业签下不少的空头支票,承诺企业入驻后能获得多种优质的服务。但是实际上企业入驻后却不能享受所承诺的服务,或是园区提供的服务不到位,敷衍了事。这必然是会造成入驻企业的大量流失,形成行业内的不良口碑,重蹈“招商难”的恶性循环。

 

 

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