做好产业园区规划 走可持续发展之路

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总结众多园区开发的失败经验，跟本的原因就是园区的规划不到位。园区规划是奠定园区建设发展的基石，如果没有明确合理的规划，园区建设就容易迷失方向，甚至走入死胡同。园区规划是园区可持续发展的行动纲领，是园区建设过程中要始终坚持的方向和原则。

产业园区规划是园区长远发展的全面性计划，主要可分为5个方面：产业规划、招商规划、运营规划、财务规划、建设和工程规划。

产业规划

园区应先合理地进行产业的发展和布局规划，确定基础产业、主导产业和支柱产业，明确园区的整体功能和发展目标。产业定位是园区规划体系中最重要，也是最基础的一项，产业定位的好坏决定园区的整体的规划质量，影响园区后期的开发建设和健康发展。

确定主导产业

看清产业所在区域的经济发展阶段和战略，以及产业的运行特征，总结出区域大力发展的产业门类，制作出意向产业表；

了解产业相关国家政策，总结国家重点发展的产业以及国家对其限制的产业，从意向产业表中挑选或排除产业，缩小意向产业的范围；

主导产业的选择应顺应市场，满足市场趋势的同时能规避市场风险。看清产业在市场的产能情况和竞争情况，避免确定主导产业后却出现产能过剩或者同质化竞争的情况。

分析主导产业上下游的关系，了解产业相关的企业布局情况，以免对后期的招商引资造成阻碍。

建设与工程规划

产业园区要根据国家和区域的产业布局情况，最大限度地利用土地资源和空间布局、政府设施等，系统地规划园区整体建设，促进产业园区的可持续发展。

确定整体建设后，实施前还必须制定建筑和工程规划。确定建筑的形态和标准以及配套设施，符合产业类型的风格。之后还要落实工程规划，保证工程能顺利进行，后期活动能按计划开展。

运营规划

园区运营之所以出现很多阻碍，往往是因为很多园区只进行了短期的运营规划，而没有明确长期全局的运营规划。这就造成了园区运营过程中遇到问题没有解决的方法，或是运营管理满足不了企业日益加大的需求。

招商规划

利用园区优惠政策是吸引企业的关键。除了公共的普惠性政策之外，园区还需结合行业企业的特性来展示相关性高的优惠政策；

确定目标客户群体。招商计划开展前必须先找对合适的目标客户，不然之后的工作也是徒劳无功。找目标客户的难易程度就要看上文提到的确定主导产业和分析其上下游情况的完成度和正确度了；

建立健全招商团队和制度。一个专业的招商团队能赢得客户的信任，达成合作的几率也大大提高。而且招商时不要过分地显露地产商业性质，而是展示产业园区对人文生态、产业可持续发展等的规划；

招商策略与时俱进。在现今的互联网发展时代，不能只靠传统的线下推广或电视媒体传播等营销手段。而是应顺应时代，利用新媒体、信息流等现代化的营销手法来进行有效的招商营销。