智慧园区精准招商三部曲

+ 查看更多

近两年来，我国产业园区整体空置率在50%以上;即使在商务发达的上海,部分园区空置率也超过30%。过高的空置率挤压了园区的盈利空间，促使更多园区“苟延残喘”。一般来说，从企业选址到园区落地招商，要经过几个阶段。

2. 制定园区发展方案/战略目标；

3. 瞄准重点地区，科学布局；

4. 锁定核心产业，提炼招商卖点；

5. 形成良好的产业承载空间。

1.加强主导产业科学规划，引领园区发展

所谓的产业规划，是指针对园区产业发展的定位、产业结构、产业体系等做出阶段性的规划。同时不同企业进行分别规划不同的空间载体，形成分类企业集聚。如：对于成熟生产型企业，以完善的园区基础设施、吸引企业入驻；对于初创型企业，以专业园中园为集聚区，打造良好的发展环境等。所以做为园区方，根据实际情况，确定园区发展方向，加强产业科学规划，引领园区的空间布局，放大园区的招商优势，实现精准招商。

2.锁定核心目标，筑巢引凤

聚集产业、聚集区域市场的目的是锁定核心目标，瞄准重点目标是精准招商的关键。在硬件环境建设上，各级政府就是要把“巢”搭建好，完善各类园区的基础设施建设，搞好规划、明确定位，努力打造功能齐全、管理科学的现代化园区，这样才能引来“凤”，达到“筑巢引凤”的目的。

3.营造创新环境

（1）针对企业发展需求培育人才，与高等院校和科研机构合作，组建综合素质优良的专家团队，为行业储备基础人力，是开展精准招商的前提，组建园校办、校企办。（2）加大政府扶持力度，确保入驻企业的后勤保障，完善体制机制，公共服务，政府监管等方面的职能，营造服务优质软环境。确保企业引得进，留得住，发展好。

4.强化盈利多样化，解决模式单一的问题

产业园区招商与传统园区招商不一样，其更多元化。园区运营方可以从三个方面来规划后期的营收：（1）土地运营，通过促使土地增值，商用空间的租赁与销售，配套住宅的租赁与销售获取利润。（2）园区服务，通过服务于产业园区的企业获取收益，如融资、培训、咨询、物流、广告、人力资源、餐饮、娱乐、购物、物业管理等。（3）金融投资，获得风险资本、私募基金的注资，组织专门的投资公司投资园区项目实现IPO，或产业型房地产股权、信托、证券化运作。