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产业园招商技巧：客户的开发与管理
产业园招商技巧：客户的开发与管理
2022-06-23 15:50
客户开发工作是招商工作的重要一步。在竞争激烈的市场中，能否通过有效 的方法获取客户的资源，往往是园区成败的关键. 开发客户前，招商人员必须弄清楚的问题：
□ 我到底在卖什么？□ 我的客户必须具备什么条件？
□ 客户为什么向我买? □ 客户为什么不向我买？
□ 谁是我的客户？ □ 我的客户会在哪里出现?
□ 他们什么时候会买,什么时候不买? □ 谁在跟我抢客户?
招商人员开发客户要有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以 使你能有效地与客户进行销售的行为。 招商人员要主动出击，就是不能“守株待兔”，在家门口等待客户上门.合作 对象是被动的,我们要主动，我们要走出家门,主动进入投资商、管理商、技术商 的圈子。
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