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如何搭建智慧园区招商体系?

2022-02-10 17:57

“租得快”、“租得高”、“租得好”园区招商体系包含: 产业定位、招商策略、渠道整合、营销推广等环节,只有构建合理的招商体系,才能从根本上解决招商难题...

——  产业定位研究产业研究是通过科学的分析研判,从而确定产业 / 招商方向,提升招商成功率。



——  招商政策制定

优惠政策是企业入驻的原始动力之一,也是招商工作的重要「筹码」。制定招商政策,需要遵循四个原则。

1、合理性,任何一项政策的出台,都经过了缜密的调研与论证,既能不违背现行规则,又要精准匹配企业需求;

2、差异化,园区应紧扣定位发展产业,对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段,形成差异化竞争优势,避免与其他园区打「价格战」、「优惠战」;

3、灵活性,提前与政府约定,重大事项需实行一事一议;

4、全面性,只要是政府政策,都可以纳入园区政策体系,但这些政策信息分布在不同部门、发布时间也很短,需要安排专人进行跟踪与整理,最大限度消除企业对政策的理解盲区。


—— 招商渠道整合

一个新园区,应以项目为核心,以政府机构、协会组织、商会、以商招商等为渠道,其他渠道为辅助,联合招商。


—— 推广策略设计

在招商过程中,策划也必不可少,包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划,一个恰到好处的推广策略,可以高效拓展客户资源,提升园区品牌影响力与招商成功率。


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