园区招商引资的转变

+ 查看更多

以前最多就是以四大传统政策金融、人才、财税、土地的招商模式，以后则是更趋向各种扶持、补助、奖励、定向引进、免费空间、个性化订制的招商引资，每一项都看似都能打到产业和人才的痛点上，但是这还远远不够。当前的产业链招商引资也不乏各种策略和模式上的创新，比如链主、链长制、招商中心之类的策略都起到了很好的作用，归根到底是行政分工、责任明确和工作指派，把任务明确到各个主要领导身上，以求从工作性质和重要性上倒逼主动性，虽然起到了很好的效果，但是被动性的倒逼方式，还是不能从根本上撬动园区经济的招引动力。

而且以行政倒逼为主的被动招商模式，往往会带来“上杆子买卖”、“叩门求生意”的无限死循环游戏中去。这种上杆子招商问题的背后，有两个层面的问题，第一是对产业招商运营的商业本质没有清楚的认知，还停留在行政属性的层面：这个问题就是如何从观念上把行政属性改变成商业属性，如果用商业合作、价值合作的思路去思考，就会打开很大的视野和格局。园区招商本质上是推动一个产业层面的商业合作，甚至是产业战略层面的长期商业合作，这个合作可能会涉及到企业方的产业布局、区域布局、投资布局、生产布局、市场布局等重大战略决策，所以一定要让对方看到可能达成的长期价值共创，长期稳定的商业价值肯定是第一位的。

第二是对园区产业链招商运营的规律没有体系化的认知，还停留在提篮子捡菜抢菜的操作层次：这是问题的重点，关于园区产业链招商运营的规律，很少人会深度思考，大多是直接上来谈产业战略的，聚焦在园区里面放什么内容的问题，比如空间和功能布局上放多少个组团、多少个集群、多少个单元，中轴线在哪里等等，这种空间战略往往描绘的太过完美，属于典型的纸上谈兵现象。虽然是政策能够给的实了，但是招商运营的模式还太生硬，之前常听说的“建链-补链-强链”的口头禅，大多都出现在园区政策和讲话稿里，真正能结合到招商运营工作中的实在是少之又少。

 对园区招商运营没有体系化认知就会造成几个问题：第一与合作方谈招商的时候几乎没有产业筹备，或者产业基础太过薄弱，或者基本上产业都是从零开始，也就是没有任何合作的价值；第二是完全依靠园子的土地和空间，或者配套基础设施来吸引产业方；第三是政策创新几乎是散点式的，看不到政策的威力和价值；第四招商合作方式死板单一，不是固定资产投资、就是必须要生产基地设厂。不少园区，甚至某些大区诸如新区、开发区等的招商负责人都是这样干的，各种降低身段到处拉人谈合作，实在是太不容易了。

如何用产业链运营的体系，便于园区招商运营方面的负责人理解园区产业链运营的内在规律，将其深化融入到园区招商运营工作中，用体系化的合作模式，实实在在的体现产业价值、商业价值，哪怕这个价值是未来的，至少是看得见的，来撬动外部各式产业合作，开启招商引资工作的系统化升级。

下面从产业链运营的九个关键环节，来说明园区经济里产业链运营的体系观、系统观和演进观。

第一个层次是自建，也就是自建产业链，自建产业非常重要，你必须先要有一个产业基础，哪怕是薄弱的，但也一定是有产业价值的，不然就找不到这个支点。先把自己能整合重塑的产业基础要素整合到一起，很多人看不到价值不以为意，其实类比一下垃圾资产重组就能明白，好的基础产业要素重组思路，会让园区焕发出无穷的发展潜力和动力；第二个是孵化链，孵化的前一站是科技转化，从实验室论文走出来做出一个商业化的雏形，也就是从0到1，园区孵化功能至少要做到很多层级，这里面就包括1.0产品的市场化，以及产品不断迭代最终实现自我造血、自驱发展的过程，包括科技转化、项目孵化、项目赋能三个阶段的服务内容；第三个是投资链，现在的园区如果没有配套的产业基金，几乎是难以真正的健康运营，不管对内的科技转化、项目孵化、项目投资引进，还是对外的产业链投资并购，都需要产业基金、资本平台的充分运作，没有基金都没人和你谈！

第二个层次是自强，即通过补充强化的手段，提升园区产业链的完备性、竞争力和市场化水平。

 这里面第一个环节是引进链，也就是引进最具产业协同价值、商业合作价值的产业单元，这是比较容易搞定的，如果想引进什么高端科技项目，那几乎是不可能的，除非天时地利人和某些特殊因素，所以引进一定要从最具协同价值的产业开始；第二个环节补充链，这点很容易被忽略，其实这个补充不只是关键环节或者配套的补充，而是围绕先天产业开展的生态圈式的补充，如果能把一条基础产业做成一个生态圈就已经很成功了。第三个环节是强化链，其实也是最难做到的，所谓的强化其实就是强化核心竞争力和市场地位，这里面最关键的是技术和影响力，所以为什么现在的园区最核心的竞争逻辑就是把技术的全生命周期运作作为主线，因为技术是园区的生命线！