【君思智慧园区】面对三大“痛点”，该如何做好园区产业招商？
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2021-06-24 14:32

改革开放以来，中国各地区政府为了加快本区经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，作为地方经济对外开放的窗口，但是许多地区为了加快园区发展，往往忽略了前期招商准备工作的重要性。招商引资是指在园区内对产业的规划，园区是其载体，需充分评估区域发展的制约因素，指定出符合产业园区发展的招商营销方案。其中如何在产业园区趋于同质化的竞争中，真正实现自身的突破和发展，是大家共同面临的一大难题。

一、产业园区招商的痛点

1. 重招商，不重服务

当前园区竞争趋于白热化，在地段和产品相差无几的情况下，差异化的服务成为各个园区的杀手锏。但是许多园区把企业招进来，服务这一块一直是比较薄弱，导致整体园区的品质和核心竞争力难以提升。产业园区的拓展服务领域，提高服务的针对性和差异性，以及在做好招工、办证、征地等传统内容上的服务工作的同时，做好融资、技术、管理、政策等深层次意义上的服务工作，努力提高服务的内涵性、权威性、有效性，次啊能吸引企业入驻，提高招商引资的成功率。

2. 策划跟不上，营销当推销

在招商过程中，策划也必不可少，包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划，切忌一来就是盲目的拜访客户，采用简单的推销手法，不但招商不成，反而给人家留下不专业的印象。

3. 没有注重招商的次序

我们看到很多园区在招商过程中，没有注重招商次序和节奏的把握，在前期引进了大量的重复性强，规模普遍偏小的企业，这样在园区发展过程中，依靠企业间的自然优胜劣汰来优化招商对象，就必然要经历一个较长的过程，而且可能丧失发展中的机会。

科学的做法应该是在招商定位的指引下，集中精力先做好龙头产业、龙头企业的招商工作，并在发展过程中注重与龙头企业相配套的供应商、服务商、相关产业、相关活动企业的引入，并运用发展的眼光不断促成产业的升级换代，这样才能真正实现招商工作的良性循环。

二、产业园区招商的思路以及方法

—— 科学规划主导产业

所谓产业规划，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业规划，对开展精准招商有几个意义：

1、确定发展方向，园区发展，方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；

2、通过前期分析研判，提前PASS掉不符合政府要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境，减少招商人员「踩坑」的概率；

3、产业规划中，对产业体系、产业结构的梳理，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。

4、通过产业规划，引领后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。

—— 借助精准招商工具

精准招商，本质上是一个信息筛选的过程，其中必然要借助一些工具 / 模式才能实现。

首先是「产业招商地图」，产业招商地图可以看作是产业规划的升级版，它是在产业规划的基础上，对产业链进行深度研究，将（预）招商对象做成列表呈现给招商人员。现如今，产业招商地图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，已被普遍应用在招商引资工作中。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？在什么节点招？去哪里招，每个人都很明了。