▎政府的约束条件

我这个园区政府的考核是 3 年要求税收 28 万元/亩，亩均产值达到500 万元以上，作为履约保证金，我有 9500 万元押在政府那里，里面 60%按照开工、招商、竣工等一系列时间节点陆续返还给我，另外那 40%则要三年考核税收、产值达标后才返还。

另一个约束条件就是限价，这是浙江省的特色，其他省份都没有，而浙江限价也是从我们温州开始的。为了降低本地中小企业的成本负担，  政府规定厂房售价不得高于 2600 元/平米，宿舍不高于 3200 元/平米。但是我建起来的厂房，算上地价、建安成本、税费、财务成本后的综合成本已经达到 2400 元/平米，盈利的空间非常窄。

我们和联东看起来模式与产品是高度相似的，但操盘逻辑有很大的不  同，联东是起点非市场化，终点市场化，我们是起点市场化，终点非  市场化。

这个怎么解释呢？像联东这一类产业地产商起点是非市场化的，可能  会从政府里拿到一些协议的地价优惠，或者至少也是定向招拍挂底价  出让，但终点是市场化的，也就是价格上不封顶；但是我们置信在浙  江这边做却正好是反过来，起点是完全市场化的，竞争非常激烈，有的时候拍地的时候价格不停往上走，我们需要报告老板最后定夺，最  终拍下的价格可能是挂牌价的三四倍以上，而终点则是非市场化的，  就是政府会限价。下， 我能够把综合成本最大限度的降下来， 这就腾出了利润空间。