智慧园区新闻资讯

                关注君思最新动态  了解园区实时资讯

【君思智慧园区】招商部激励政策

2020-11-26 17:39

一、 招商部人员架构:

招商经理:年薪+业绩奖金+管理佣金招商主管及专员:月薪+个人提成  文档管理员:月薪+部门奖金

二、提点数值:

个人提成:招商提成按使用面积 /平方米计算。管理佣金:经理提所带领团队按月租金总业绩的 1%

业绩奖金:经理业绩奖金可按业绩完成多少上下浮动;

三、 提成发放方式

合同签订后七个工作日结算 70%,商家进场装修后七个工作日结算10%,正式运营七个工作日后结算 20%

《工业园物业管理方案》

四、目标考核:

开盘后经理级别的每月要完成意向面积 2500 平米;

部门主管级别的每月要完成意向面积 1000 平米;

招商专员每月要完成意向面积 300 平米;

正式签协议时,招商专员每月要完成签约面积 300 平米。

注:未完成当月任务的按实际完成量发放底薪以及提成。如招商专员及主管本月完成 240 平方米即任务量的 80%,则当月工资为原底薪的80%+提成佣金;部门经理同上。

备注:

一、客户业绩认定管理办法:

 为挖掘招商专员的潜能,奖优罚劣,更加规范招商专员的招租行为, 促进安定团结、群策群力搞好招商工作,特制定本办法,以共同遵守。
1.接待顺序

招商专员接待来访客户,一律按规定的先后顺序依次接待,不得互相争夺;拓展客户按上报存档纪录的时间先后认定所属人。 

2.客户(业绩)认定

1)、客户含直系亲属认定以首次接待确认为主,招商专员应填写客户来访登记表及招商日志并作为客户认定依据。代人接待者不计业绩及提成。

2)、老客户来访,归原始接待者所有。如原接待者因事外出,则按当天售楼顺序由当值招商专员负责接待,事后需通报原始接待者

3、新客户进销售中心时指名招商专员接待,则该客户归此招商专员有。如其因事外出,则按当天的接待顺序由当值招商专员负责接待, 事后需通报该招商专员。 

4)、单位客户归原始接待者所有。 

5)、中介人介绍的客户,归原始接待中介人的招商专员所有中介人介绍的客户如果有要求佣金的,原则上招商专员没有抽成。 

6)、公司客户不计个人业绩,奖金由部门统一分配。 

7)、老客户已成交或未成交的客户带新客户来访时,该新客户归老客户的原始接待者所有。老客户介绍新客户来但是没与其同往的,客户来时指名招商专员接待,由该名招商专员接待并跟进;客户来时忘记或不指名由谁接待的,作为新客户由轮值人接待。

8)、公司人员介绍的客户及关系户,若无特别指定接待人的,按当天接待顺序由当值招商专员负责接待。公司人员介绍的客户及关系户的认定,需经公司相关人员及负责接待的招商专员确认后方可认定

9、如原始接待人与客户之间发生矛盾,客户要求更换招商专员,招商经理应亲自接待,如成交原始接待人不计业绩及奖金。 

10、客户身份及资料保留三个月,如三个月后由非原始接待人成交,归新成交人所有。原始接待人持续跟踪并报招商负责人除外。

 
56a4ec6188051ca67f3881f466d6329

最新上线项目
更多 >>

君思最新动态
更多 >>

分享到: