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【君思智慧园区】如何绘制产业招商地图?

2021-09-23 16:55
近几年,传统招商引资盲目招商、无序竞争、恶性竞争的弊病日益凸显,对此,商务部开始有力引导招商引资转变,其中重要一点就是从“地毯式招商”转变为“地图式招商”,避免“人海战术”和“全民招商”,有计划的实施“产业招商地图”。有了产业招商地图,各地就可以描绘出该企业的潜在的招商目标或合作伙伴的详细分布地图,然后按照科学的方法进行招商。为此,此文将为大家介绍产业招商地图从概念到实践的全套方法论和实践论,希望能对大家招商引资工作有所帮助。




 
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产业招商地图是什么?/

产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势,解构出细分技术领域的关联图谱,结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节,并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索,最终锁定潜在目标企业、机构或个人。

产业招商地图有助于把握当前全球科技、经济与产业的动态特征,能够向政府和产业传递重要的产业与技术信息,为区域产业规划和科学招商决策提供具有直接操作性的有效支持。因此,实施产业招商地图计划对于促进区域发展和提升产业竞争力具有重要的现实意义。




/ 产业招商地图目标定位 /

实施产业招商地图计划旨在建立科学化的招商决策过程,实现招商工作从规模数量扩张向质量效益优选转变、从分散化粗放招商向专业化集约招商转变、从无标的地毯式招商向目标明确的精准招商转变、从以个体效益为导向的招商向以整体优化发展为导向的招商转变以及从以短期价值判断为基础的招商向以长期趋势和潜力评估为基础的招商。

实施产业招商地图计划最终是要实现三大战略目标:

一是捕捉未来重要产业与技术的发展机遇,进行前瞻性战略布局,抢占全球市场与技术制高点;

二是精选优选关键产业环节和核心技术环节,带动区域产业升级转型和推动经济结构的优化调整;

三是发掘自主技术能力的潜在优势,促进引进技术与自有技术的紧密结合,以引进和联合带动自主创新能力的提升和强化。

/  产业招商地图怎么做?/

—— 「开展产业战略研究」

跟踪研究全球产业与技术发展趋势,及时提供区域聚焦的重点产业最全面和最前沿的资讯,结合区域资源和基础的优势分析确定能够进入并有潜力占据重要战略位置的产业和技术领域;系统诊断和深入解构区域产业发展现状,判断区域产业链的薄弱和缺失环节,以产业关联分析和技术战略分析相结合,把握区域产业战略升级转型的关键环节;全面分析重点产业的分布和区域竞合关系,立足于区域的整体利益和目标,制定优化区域产业战略布局的方案,促进区域之间形成主导产业错位发展、关联产业功能互补、关键领域共同推进的协同发展格局。

—— 「描绘产业招商地图」

结合战略研究和区域规划选定重点产业领域,描绘相关企业、机构以及专利技术在全球的分布图,确立重点关注的区域和机构;通过专利分析,深度解析目标产业的专利分布和关联结构,描绘细分产业领域的专利技术图谱,识别关键技术环节和技术互补性需求,配合区域产业战略研究,制定相应的产业技术路线图,指导区域主导产业的发展方向;依据区域产业的发展方向,在全球范围内进行产业与技术搜索,确定关键产业环节和核心专利技术的所有人、所属企业或所属机构,描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的分布地图,即产业招商地图;基于对区域产业体系的深入分析,辨识区域内相关企业之间的业务与技术联系,描绘出区域产业的关联图谱,为加强区域内企业之间的合作、促进集群创新和加快入驻企业的适应与融合提供政策决策参考,为区域外企业了解当地产业发展基础和寻找合作对象提供商务指南。

—— 「促进项目的引进与落地」

立足于重点区域与重点产业,建立国际联系渠道和招商信息网络,与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录,为实施具体的招商工作奠定基础;以产业招商地图为基础,瞄准重要潜在招商目标,开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析,制定招商策略和谈判对策,保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目;与潜在招商目标接触,试探合作意向和探讨合作方式与机制,锁定最具有可行性的招商目标,组织相关项目对接和商务考察活动,帮助实现项目的引进与落地;对引入项目进行跟踪评价,督促核心环节的落地,协助解决与区域产业的连接与合作问题。


招商引资工作走到今天,全国各地特别是发达地区早已脱离了「喝大酒、乱承诺、大呼隆」的阶段,正在加速从随意化向专业化迈进,从拼政策向拼环境和拼服务转变,我们要落实新发展理念,推动高质量发展,基础在产业,关键靠项目,突破在招商。要把准招商方向,突出招商重点,为高质量发展提供更加强劲的动力。


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