【君思智慧园区】园区如何提升招商引资实效？
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2021-05-07 16:49

事实上，哪个地区的开放度高、招商引资多，那个地区的经济发展就快、竞争力就强。作为乡镇一级政府而言，做好招商引资工作，取得招商引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整;对于弥补建设资金不足，实现经济增长目标;对于扩大就业，促进社会进步;特别是对于发展开放型经济，促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。

那么在招商工作中，我们如何做到精准招商，提升招商的成功率？

（一）组建高素质招商团队
招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。关于高质量的软环境，除了先进的管理制度外，人是决定性的因素，而招商人员又是对外招商的先导部队，对招商工作的开展和完善起着重要的作用。所以，组建一支综合素质优良、战斗力强悍的招商团队，是提高招商成功率的前提。

（二）科学规划产业定位
所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位，对提高招商成功具有重要意义。确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙;前期分析研判，提前PASS掉不符合政府要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境;梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，引领后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。

（三）借助精准招商工具
精准招商，本质上是一个信息筛选的过程，其中必然要借助一些工具/模式才能实现。首先是“产业招商地图”，产业招商地图可以看作是产业规划的升级版，它是在产业规划的基础上，对产业链进行深度研究，将(预)招商对象做成列表呈现给招商人员。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业?在什么节点招?去哪里招，每个人都很明了。

（四）吸引外资入驻
把引进外资放在首位。中国是发展中国家对外资吸引力最高的国家，加入世贸组织以后，外资流入的整体形势向好，目前，沿海吸引外资的比重仍然在上升，尽管国家推出了西部大开发战略，但西部利用外资的相对比重实际增长不大，而且西部各地区之间利用外资的水平有明显差距。这与国际资本流动的现实情况是高度对接的。发展开放型经济，必须瞄准新动向，把利用外资作为重中之重。