【君思智慧园区】产业链招商怎么做？把握这几个方向
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2021-05-28 15:41

产业链招商是指围绕一个主导产业，定向招引与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品的上下游企业，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强区域综合竞争力的一种招商模式。

近年来，发达地区的招商实践已充分证明，园区招商引资从开始的粗放式招商到更加精准化，一旦某一产业培育出相对完整的产业链，必然会吸引更多产业链上、中、下游相关企业前来投资，串联成一个大的产业集群，大大降低了成本，更好的抵御市场带来的风险。

那么，产业链招商怎么做？

相比传统招商方式，产业链招商的侧重点并不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链为基础，满足建立产业链的需求，招引弥补产业链的薄弱之处，确定目标项目，建立产业集群，有目的、有针对性地招商。快速适应产业发展的内在需求，拓展产业发展空间，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。

—— 明确招商方向，实现精准招商

在产业链招商工作里，最重要的「器」是产业图谱。

所谓产业图谱，是指对各个产业及细分市场行业规模、产业链结构、链上企业数据等进行的研究和探索。从区域经济的角度看，产业发展的目标与时序跃然纸上，能够快速带动区域产业结构的升级转型，提升区域产业在国际价值链中的整体地位；同时，招商人员可以按图索骥，有的放矢，做到精准招商。

具体来说，一份有效的产业图谱，应包含以下几方面的内容。
1、梳理产业链上、中、下游关系，厘清产业链各环节的传导机制与价值关系；

2、标注各细分领域龙头、机构、专利技术，划出产业链布局图；

3、立足本地，列出推荐招商企业与重点关注企业，附企业档案与联系方式；

4、了解产业链发展的痛点，理清产业链发展的具体需求；

—— 清晰的空间规划

很多地方政府在招商引资中，虽然也会制定一些实施计划，但这些计划更倾向于概念上的策划，而非具体的产业落地规划。只有明确的产业规划，才有清晰的产业链招商路径，在制定空间规划时，必须注重产业的关联性，链上企业或关联度较强的企业要有计划的放在同一园区内，打造专业园区、特色园区。并结合产业延伸和产业链招商的要求，超前做好基础设施和功能设施配套。

—— 产业链招商四链：建链、补链、稳链、强链

「建链」是产业链招商的第一步，围绕一个核心产业（龙头企业），针对产业链的各个环节筛选优质供应商，通过开放供应链、资源共享、政策扶持、联合研发、基金并购等方式搭建产业链合作生态。

「补链」是在园区已经有一定产业基础，产业链初步形成之时，围绕产业链条的缺失环节展开针对性招商，目的是延展和扩充产业链条，打造更稳定、更强大的产业集群。

「稳链」是在产业链面对外部冲击时做出的应急措施，通过政策落地、政府采购、（协助企业）技术改造、转型升级等方式，分级分类做好「链式服务」，保障产业链、供应链逐渐畅通。

「强链」主要针对产业链已经较为完善、但价值链欠缺的地区，通过引进高附加值企业，形成核心竞争力。