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【君思智慧园区】《产业园招商管理大全》
《产业园招商管理大全》
Ø只要肯招商，没有挖不动的企业！
Ø聚焦产业链，一定要专家招商，团队协作！
Ø完善的产业规划和配套政策支持是招商基础；
Ø行商与坐商，要主动出击，更要冷静思考！
第一章 招商策划
一、市场分析
过去园区招商更多是粗放式管理，只要项目拿得好不愁没客 户。现在情况发生了非常大的变化，一方面是市场上供应量越来越多，企业选址看得眼花缭乱，另一方面经济环境影响，特别是受此次疫情冲击，企业变得更谨慎也更加挑剔。园区对于招商管理需要提出更高的要求，特别是对于企业数据的精细化管理。
近几年，全国各地产业园区建设风生水起，各种同质化产业园如雨后春笋般出现，产业园区的供给远远超过了企业发展的需求。如今摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难，这已经成为了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标，园区运营商用尽浑身解数，不惜将入园门槛一再放松，但是园区的招商之路仍困难重重。
招商是园区一切运营工作的基础，没有招商就没有企业入驻， 没有企业的园区运营无从谈起。我们一直认为招商工作没有诀窍， 勤快是唯一的捷径：手勤、脚勤、嘴勤！
我们也认为，招商不仅仅是招商人员的事儿，它应该是每个园区人的职责和工作内容之一，每个人都应该清楚自己在招商业务流程中应该发挥怎样的作用，自己能为一线的招商人员提供怎样的“炮火支持”！
所以招商是一个系统性的工程，我们的招商人员、园区运营人员必须了解、遵守基本的行为准则和动作规范，这样才能厚积薄 发、事半功倍！让“炮火”精准打击！为了指导帮助园区人做好招商工作，明确团队分工，促进目标企业、项目团队顺利入驻，我们特整理制定《产业园招商管理大全》，作为园区招商人员、管理者的行为准则和动作指导，特别是新员工培训，快速进入岗位角色！
二、招商准备
1、基本原则：
以可展示、可合作、可投资、可借鉴的原则，专注特定产业企业招商为核心，基于产业园定位为中高端企业服务，招商原则上定位为选商， 遵循“选商——安商——扶商——兴商——富商”的理念。
2、招商计划：
分四个段、不同策略进行招商
3 个月——采用渠道招商方式；
3 个月——面向区域市场招商方式；
3 个月——面向全国市场招商；
3 个月（当年度截止）——在全面招商的基础上，进行优化阶段。
（1）渠道招商阶段：运营主体市场渠道、政府渠道；
（2）区域市场招商阶段：行业协会、举办活动、媒体宣传、创业基地；
（3）全国市场招商阶段：全国会展、活动、合作伙伴引入、项目自身品牌宣传影响力；
（4）优化阶段：渠道、品牌、活动等全面招商，以招商项目第一次优胜劣汰选择。
4、目标定位
（1）根据运营规划，前期重点对产业园重点区位进行招商，利于宣传和展示；
（2）通过渠道招商阶段，确认 3—5家重点行业企业，利用知名企业影响力，带动相关企业入驻；
（3）丰富产业园业态，引入知名孵化器、众创空间类型企业；
（4）完善产业园服务功能，引入政务服务、财税、法律、管理咨询等综合服务机构。
三、招商所涉及到的相关行业协会、展览展示会议
（1）行业协会：
众创、科技园、产业园、孵化器等各类联盟组织；青创商会、文化协会等各类协会组织；腾讯、新浪、辽报、电台、电视台等各类媒体组织；国家级设计中心、国家级科技园、国家级孵化器等各类科研组织。
（2）展览会：
行业峰会、创业大赛、产业会议等各类会议论坛；双创活动周、创业博览会等各类展览展示活动。
四、招商推广实施
1、媒介推广计划
1)产业园所在区县招商局、中小企业局等渠道对接推介；
2)与行业协会签订战略协议；
3)协办或参与展览、展示活动；
4)重点媒体合作报道;
5)战略合作伙伴，行业网站推介。
2、推广的工具
1)招商 DM单：8P 折页，设计精良，内容简约，用于展会派发、日常客户宣传等；
2)招商手册：集中的宣传以及对重点的客户介绍使用；
3)招商ppt:内部宣讲、会议宣讲、重点客户宣讲等；
4)标准展板、易拉宝：主要用于展会使用；
5)网络平台：微信，公众号、网站等途径，进行品牌的推广。
6）载体：利用楼宇形象的宣传，LED 屏幕宣传。
3、制定园区营销推广计划
在营销宣传推广方面，除借助传统媒体外，最为便捷和节省资金的方式就是网络推广，通过建立园区网站、企业微博、官方公众号和园区信息化平台，以及运用手机短信推广等方式，充实内容，及时更新，并借助其他相关网络资源，开展事件营销、社群营销，提高园区项目曝光量，扩大线上影响力。
对于电视、广播、报纸、杂志，以及广告牌、灯箱等传统媒体， 由于广告费用相对较高且广告持续性不强，可以考虑作为线上广告的补充。特殊路段的 LED大屏也可以不定期地适当采用。公共营销、活动招商是业界经常采用的线下营销手段，园区管理者必须线上、线下营销两手硬，两条腿走路的方式，才会最终取得满意的效果。于此同时，招商手册、宣传单页，以及园区内刊等费用比较低而且可以直达目标客户，也能起到很不错的效果。
在宣传内容上，要突出园区的独特卖点和最新资讯，在表达方式上也要求新求异。通过营销整合，在获得直接效益的同时，不断培植园区品牌和提升影响力。需要强调的是，对于媒体和活动的效果一定要进行监测，并周期性进行评估，以便及时调整宣传策略。
