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【君思智慧园区】《产业园招商管理大全》

2020-11-25 15:35
 

《产业园招商管理大全》

Ø只要肯招商,没有挖不动的企业!

Ø聚焦产业链,一定要专家招商,团队协作!

Ø完善的产业规划和配套政策支持是招商基础;

Ø行商与坐商,要主动出击,更要冷静思考!


第一章 招商策划

一、市场分析

过去园区招商更多是粗放式管理,只要项目拿得好不愁没客 户。现在情况发生了非常大的变化,一方面是市场上供应量越来越多,企业选址看得眼花缭乱,另一方面经济环境影响,特别是受此次疫情冲击,企业变得更谨慎也更加挑剔。园区对于招商管理需要提出更高的要求,特别是对于企业数据的精细化管理。


近几年,全国各地产业园区建设风生水起,各种同质化产业园如雨后春笋般出现,产业园区的供给远远超过了企业发展的需求。如今摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难,这已经成为了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标,园区运营商用尽浑身解数,不惜将入园门槛一再放松,但是园区的招商之路仍困难重重。

招商是园区一切运营工作的基础,没有招商就没有企业入驻, 没有企业的园区运营无从谈起。我们一直认为招商工作没有诀窍, 勤快是唯一的捷径:手勤、脚勤、嘴勤!


我们也认为,招商不仅仅是招商人员的事儿,它应该是每个园区人的职责和工作内容之一,每个人都应该清楚自己在招商业务流程中应该发挥怎样的作用,自己能为一线的招商人员提供怎样的“炮火支持”!


所以招商是一个系统性的工程,我们的招商人员、园区运营人员必须了解、遵守基本的行为准则和动作规范,这样才能厚积薄  发、事半功倍!让“炮火”精准打击!为了指导帮助园区人做好招商工作,明确团队分工,促进目标企业、项目团队顺利入驻,我们特整理制定《产业园招商管理大全》,作为园区招商人员、管理者的行为准则和动作指导,特别是新员工培训,快速进入岗位角色!

二、招商准备

1、基本原则:

以可展示、可合作、可投资、可借鉴的原则,专注特定产业企业招商为核心,基于产业园定位为中高端企业服务,招商原则上定位为选商, 遵循“选商——安商——扶商——兴商——富商”的理念。

2、招商计划:

分四个段、不同策略进行招商

3 个月——采用渠道招商方式;

3 个月——面向区域市场招商方式;

3 个月——面向全国市场招商;

3 个月(当年度截止)——在全面招商的基础上,进行优化阶段。

 
3、招商主要途径

(1)渠道招商阶段:运营主体市场渠道、政府渠道;

(2)区域市场招商阶段:行业协会、举办活动、媒体宣传、创业基地;

(3)全国市场招商阶段:全国会展、活动、合作伙伴引入、项目自身品牌宣传影响力;

(4)优化阶段:渠道、品牌、活动等全面招商,以招商项目第一次优胜劣汰选择。


4、目标定位

(1)根据运营规划,前期重点对产业园重点区位进行招商,利于宣传和展示;

(2)通过渠道招商阶段,确认 3—5家重点行业企业,利用知名企业影响力,带动相关企业入驻;

(3)丰富产业园业态,引入知名孵化器、众创空间类型企业;

(4)完善产业园服务功能,引入政务服务、财税、法律、管理咨询等综合服务机构。


三、招商所涉及到的相关行业协会、展览展示会议

(1)行业协会:

众创、科技园、产业园、孵化器等各类联盟组织;青创商会、文化协会等各类协会组织;腾讯、新浪、辽报、电台、电视台等各类媒体组织;国家级设计中心、国家级科技园、国家级孵化器等各类科研组织。

(2)展览会:

行业峰会、创业大赛、产业会议等各类会议论坛;双创活动周、创业博览会等各类展览展示活动。


四、招商推广实施

1、媒介推广计划

1)产业园所在区县招商局、中小企业局等渠道对接推介;

2)与行业协会签订战略协议;

3)协办或参与展览、展示活动;

4)重点媒体合作报道;

5)战略合作伙伴,行业网站推介。

2、推广的工具

  1)招商 DM单:8P 折页,设计精良,内容简约,用于展会派发、日常客户宣传等;

2)招商手册:集中的宣传以及对重点的客户介绍使用;

3)招商ppt:内部宣讲、会议宣讲、重点客户宣讲等;

4)标准展板、易拉宝:主要用于展会使用;

5)网络平台:微信,公众号、网站等途径,进行品牌的推广。

  6)载体:利用楼宇形象的宣传,LED 屏幕宣传。

 

3、制定园区营销推广计划

在营销宣传推广方面,除借助传统媒体外,最为便捷和节省资金的方式就是网络推广,通过建立园区网站、企业微博、官方公众号和园区信息化平台,以及运用手机短信推广等方式,充实内容,及时更新,并借助其他相关网络资源,开展事件营销、社群营销,提高园区项目曝光量,扩大线上影响力。

对于电视、广播、报纸、杂志,以及广告牌、灯箱等传统媒体, 由于广告费用相对较高且广告持续性不强,可以考虑作为线上广告的补充。特殊路段的 LED大屏也可以不定期地适当采用。公共营销、活动招商是业界经常采用的线下营销手段,园区管理者必须线上、线下营销两手硬,两条腿走路的方式,才会最终取得满意的效果。于此同时,招商手册、宣传单页,以及园区内刊等费用比较低而且可以直达目标客户,也能起到很不错的效果。

在宣传内容上,要突出园区的独特卖点和最新资讯,在表达方式上也要求新求异。通过营销整合,在获得直接效益的同时,不断培植园区品牌和提升影响力。需要强调的是,对于媒体和活动的效果一定要进行监测,并周期性进行评估,以便及时调整宣传策略。



 
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