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【君思智慧园区】《产业园招商策略、推广及实施指导》

2020-11-25 15:15
 

《产业园招商策略、推广及实施指导》

2020年 5月整理


一、招商策略


1、基本原则:

以可展示、可合作、可投资、可借鉴的原则,专注特定产业企业招商为核心,基于产业园定位为中高端企业服务,招商原则上定位为选商, 遵循“选商——安商——扶商——兴商——富商”的理念。


2、招商计划:

分四个段、不同策略进行招商 

个月——采用渠道招商方式;

个月——面向区域市场招商方式;

个月——面向全国市场招商;

个月(当年度截止)——在全面招商的基础上,进行优化阶段。


3、招商主要途径

 (1)渠道招商阶段:运营主体市场渠道、政府渠道;

(2)区域市场招商阶段:行业协会、举办活动、媒体宣传、创业基地;

(3)全国市场招商阶段:全国会展、活动、合作伙伴引入、项目自身品牌宣传影响力;

(4)优化阶段:渠道、品牌、活动等全面招商,以招商项目第一次优胜劣汰选择。

 

4、目标定位

(1)根据运营规划,前期重点对产业园重点区位进行招商,利于宣传和展示;

(2)通过渠道招商阶段,确认 35家重点行业企业,利用知名企业影响力,带动相关企业入驻;

(3)丰富产业园业态,引入知名孵化器、众创空间类型企业;

(4)完善产业园服务功能,引入政务服务、财税、法律、管理咨询等综合服务机构。


二、招商所涉及到的相关行业协会、展览展示会议

(1)行业协会:

众创、科技园、产业园、孵化器等各类联盟组织;青创商会、文化协会等各类协会组织;腾讯、新浪、辽报、电台、电视台等各类媒体组织;国家级设计中心、国家级科技园、国家级孵化器等各类科研组织。


(2)展览会:

行业峰会、创业大赛、产业会议等各类会议论坛;双创活动周、创业博览会等各类展览展示活动。

 
 

三、招商推广实施

(1)媒介推广计划

1)产业园所在区县招商局、中小企业局等渠道对接推介;

2)与行业协会签订战略协议; 

3)协办或参与展览、展示活动; 

4)重点媒体合作报道; 

5)战略合作伙伴,行业网站推介。

(2)推广的工具

1)招商 DM单:8P 折页,设计精良,内容简约,用于展会派发、日常客户宣传等;

2)招商手册:集中的宣传以及对重点的客户介绍使用; 

3)招商ppt:内部宣讲、会议宣讲、重点客户宣讲等; 

4)标准展板、易拉宝:主要用于展会使用;

5)网络平台:微信,公众号、网站等途径,进行品牌的推广。 

6)载体:利用楼宇形象的宣传,LED 屏幕宣传。

 
 

四、招商组织机构及管理办法、合同文本

1、招商涉及部门

(1)产业园拓展部:本地化和外派常驻团队;

(2)产业园职能部:运营部;

2、入驻企业管理办法(见附件 1

3、入驻企业基本情况表(见附件 2

4、入驻企业合同文本(见附件 3

 
 

附件 1


产业园入驻管理办法

第一章 总  则

第一条 为切实加强产业园建设,规范管理,提升入驻企业质量, 服务入驻企业,促进入驻企业良好运营和快速发展,制定 产业园入驻企业管理办法。 

第二章 入驻企业申请流程和条件第二条 企业入驻流程: 

(一) 申请入驻的项目、机构或企业需填报《 产业园申请表》。 

(二)由运营方对入驻企业基本情况进行评判,按照产业园总体战略规划,为入驻企业提供办公空间。 

(三)协助办理有关工商注册、税务登记及人劳资等手续。 

(四持注册完的营业执照运营方签订租房协议,办理入驻手续。


第三条 企业入驻条件: 

基本原则:可展示、可合作、可投资、可借鉴的文化类企业。 

(一入驻项目、企业或机构需要符合 产业园的战略发展方向和所培育的领域,具有培育潜力,能培育成具有一定规模和竞争力的企业。

(二)入驻企业拥有行业内自主特色的主营业务,拥有创意能力较强的核心团队。 

(三)符合现代企业运营和管理方式,企业负责人应熟悉本企业产品的研究、开发,具有一定规模经营资金。 

(四)入驻企业核心团队具有较高知识水平和技术水平,公司员工本科以上学历达到 60%以上。 

(五)已注册企业申请入驻注册时间不超过 3年,注册资金不超过 500万,申请经营面积不超过 1000平方米,上年营业收入一般不超过 2000 万元,战略合作企业另议。 

(六)有较强的业务能力,有较好的服务意识和主动性,具备有效的企业资格证书的中介机构可申请入驻。 

(七)入驻项目或企业应当为无污染、无噪音,非简单加工类企业。 


第三章 政策及服务

第四条 根据审查入驻企业规模、产品、发展潜力等情况,对于符合标准的企业,优先注入资本帮助企业发展。 

第五条帮助企业品牌推广,市场拓展,提供运营方行业资源和全国布局资源。

第六条对于符合标准的入驻企业,实行差异化租金政策,帮助申请政府相关政策。 

第七条产业园通过网站、官方微信平台等方式帮助推广企业,提供项目申报、人才招聘、知识产权、公共技术、投融资等服务。 

第八条提供公共空间服务,公共平台,公共设备等服务。

第九条 提供展览展示,论坛培训等服务。


第四章 入驻企业职责

第十条入驻企业应当自觉遵守产业园各项管理规定,设立安全管理负责人,日常联系人。

第十一条入驻企业应遵守年报制度,每年度向产业园提交经营情况统计表,由产业园运营方用来考核企业经营状况,评判企业继续培育或退出。 

第十二条 入驻企业的主要产品应符合产业园的战略方向,具有持续发展,获得社会资本支持,政府专项资金资助的能力。 

第十三条入驻企业需要自觉爱护公共设施,节水节电。 


第五章 企业退出规则

第十三条 对于入驻企业原则上培育期为三年,每年根据企业的实际经营情况,确定企业继续培育或者退出。 

第十四条 对于具有一定科技含量,市场化相对需要时间较长的项目或企业,与产业园契合度较高的,适当延长入驻时间。 

第十五条对于连续两年没有明显发展,没有市场竞争力的,产值较低的,职工技能水平较低等不符合要求的企业,将给予退出。


第六章 附 则

第十六条 本制度由产业园项目组制定,正式公布之日起开始实施,最终解释权归由产业园。

 
 

附 2: 产业园入驻项目基本情况

拟入驻企业

名称

负责人

项目方向 或经营范围

注册资本

万元

工商注册情况

□ 已注册(地址:□未注册

联系人

固话:

手机:

邮箱:

微信:

项目简介

简要说明企业或项目基本情况、主要负责人情况、行业优势差异、发展规划等请另附文档 500 字内

拟申请入驻期:自日起至日止
初期公司员工人数

其中常驻园区办公人数

拟需要办公面积:平方米

办公场地特殊要求

希望提供何种指导和服务如财务、法律顾问、融资、创业指导、希望举办哪种创业活动等)

本人/公司所有股东承诺上述提供的材料真实、可靠,承担相应责任,并在入驻后遵守国家法律、接受管理、遵守规章制度

全体股东签字/盖章: 年月日

备注:已注册企业需附最新版营业执照





 
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