《产业园招商策略、推广及实施指导》

2020年 5月整理

一、招商策略

1、基本原则：

以可展示、可合作、可投资、可借鉴的原则，专注特定产业企业招商为核心，基于产业园定位为中高端企业服务，招商原则上定位为选商， 遵循“选商——安商——扶商——兴商——富商”的理念。

2、招商计划：

分四个段、不同策略进行招商 

3 个月——采用渠道招商方式；

3 个月——面向区域市场招商方式；

3 个月——面向全国市场招商；

3 个月（当年度截止）——在全面招商的基础上，进行优化阶段。

3、招商主要途径

 （1）渠道招商阶段：运营主体市场渠道、政府渠道；

（2）区域市场招商阶段：行业协会、举办活动、媒体宣传、创业基地；

（3）全国市场招商阶段：全国会展、活动、合作伙伴引入、项目自身品牌宣传影响力；

（4）优化阶段：渠道、品牌、活动等全面招商，以招商项目第一次优胜劣汰选择。

4、目标定位

（1）根据运营规划，前期重点对产业园重点区位进行招商，利于宣传和展示；

（2）通过渠道招商阶段，确认 3—5家重点行业企业，利用知名企业影响力，带动相关企业入驻；

（3）丰富产业园业态，引入知名孵化器、众创空间类型企业；

（4）完善产业园服务功能，引入政务服务、财税、法律、管理咨询等综合服务机构。

二、招商所涉及到的相关行业协会、展览展示会议

（1）行业协会：

众创、科技园、产业园、孵化器等各类联盟组织；青创商会、文化协会等各类协会组织；腾讯、新浪、辽报、电台、电视台等各类媒体组织；国家级设计中心、国家级科技园、国家级孵化器等各类科研组织。

（2）展览会：

行业峰会、创业大赛、产业会议等各类会议论坛；双创活动周、创业博览会等各类展览展示活动。

三、招商推广实施

（1）媒介推广计划

1)产业园所在区县招商局、中小企业局等渠道对接推介；

2)与行业协会签订战略协议； 

3)协办或参与展览、展示活动； 

4)重点媒体合作报道; 

5)战略合作伙伴，行业网站推介。

（2）推广的工具

1)招商 DM单：8P 折页，设计精良，内容简约，用于展会派发、日常客户宣传等；

2)招商手册：集中的宣传以及对重点的客户介绍使用； 

3)招商ppt:内部宣讲、会议宣讲、重点客户宣讲等； 

4)标准展板、易拉宝：主要用于展会使用；

5)网络平台：微信，公众号、网站等途径，进行品牌的推广。 

6）载体：利用楼宇形象的宣传，LED 屏幕宣传。

四、招商组织机构及管理办法、合同文本

1、招商涉及部门

（1）产业园拓展部：本地化和外派常驻团队；

（2）产业园职能部：运营部；

2、入驻企业管理办法（见附件 1）

3、入驻企业基本情况表（见附件 2）

4、入驻企业合同文本（见附件 3）

附件 1：

产业园入驻管理办法

第一章 总  则

第一条 为切实加强产业园建设，规范管理，提升入驻企业质量， 服务入驻企业，促进入驻企业良好运营和快速发展，制定 产业园入驻企业管理办法。 

第二章 入驻企业申请流程和条件第二条 企业入驻流程： 

（一） 申请入驻的项目、机构或企业需填报《 产业园申请表》。 

（二）由运营方对入驻企业基本情况进行评判，按照产业园总体战略规划，为入驻企业提供办公空间。 

（三）协助办理有关工商注册、税务登记及人劳资等手续。 

（四）持注册完的营业执照运营方签订租房协议，办理入驻手续。

第三条 企业入驻条件： 

基本原则：可展示、可合作、可投资、可借鉴的文化类企业。 

（一）入驻项目、企业或机构需要符合 产业园的战略发展方向和所培育的领域，具有培育潜力，能培育成具有一定规模和竞争力的企业。

（二）入驻企业拥有行业内自主特色的主营业务，拥有创意能力较强的核心团队。 

（三）符合现代企业运营和管理方式，企业负责人应熟悉本企业产品的研究、开发，具有一定规模经营资金。 

（四）入驻企业核心团队具有较高知识水平和技术水平，公司员工本科以上学历达到 60%以上。 

（五）已注册企业申请入驻注册时间不超过 3年，注册资金不超过 500万，申请经营面积不超过 1000平方米，上年营业收入一般不超过 2000 万元，战略合作企业另议。 

（六）有较强的业务能力，有较好的服务意识和主动性，具备有效的企业资格证书的中介机构可申请入驻。 

（七）入驻项目或企业应当为无污染、无噪音，非简单加工类企业。 

第三章 政策及服务

第四条 根据审查入驻企业规模、产品、发展潜力等情况，对于符合标准的企业，优先注入资本帮助企业发展。 

第五条帮助企业品牌推广，市场拓展，提供运营方行业资源和全国布局资源。

第六条对于符合标准的入驻企业，实行差异化租金政策，帮助申请政府相关政策。 

第七条产业园通过网站、官方微信平台等方式帮助推广企业，提供项目申报、人才招聘、知识产权、公共技术、投融资等服务。 

第八条提供公共空间服务，公共平台，公共设备等服务。

第九条 提供展览展示，论坛培训等服务。

第四章 入驻企业职责

第十条入驻企业应当自觉遵守产业园各项管理规定，设立安全管理负责人，日常联系人。

第十一条入驻企业应遵守年报制度，每年度向产业园提交经营情况统计表，由产业园运营方用来考核企业经营状况，评判企业继续培育或退出。 

第十二条 入驻企业的主要产品应符合产业园的战略方向，具有持续发展，获得社会资本支持，政府专项资金资助的能力。 

第十三条入驻企业需要自觉爱护公共设施，节水节电。 

第五章 企业退出规则

第十三条 对于入驻企业原则上培育期为三年，每年根据企业的实际经营情况，确定企业继续培育或者退出。 

第十四条 对于具有一定科技含量，市场化相对需要时间较长的项目或企业，与产业园契合度较高的，适当延长入驻时间。 

第十五条对于连续两年没有明显发展，没有市场竞争力的，产值较低的，职工技能水平较低等不符合要求的企业，将给予退出。

第六章 附 则

第十六条 本制度由产业园项目组制定，正式公布之日起开始实施，最终解释权归由产业园。

附 2： 产业园入驻项目基本情况

备注：已注册企业需附最新版营业执照