工作总结概述

今年，是园区发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在园区领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，园区招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看， 已完成了年度招商目标；园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设， 我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

第一部分 今年上半年工作总结

（一）招商工作——引进企业结构上有所突破

Ø来访企业的汇总及跟踪情况

Ø企业入驻开建情况

Ø六层综合服务楼的招商

Ø生产租赁区的招商

Ø博览会和推介会的参加情况

（二）团队的建设、流程梳理及细化管理工作

1）来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约 200余批次，600余人次， 基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在 5000万以上的企业数量少，大部分

来访的家具企业年产值依然集中在 200-1000 万之间。

1、外出招商共涉及 8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这 8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2、六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业， 在入园大道西侧，南靠 312国道处建造一栋 6层综合服务楼，规划中本楼 6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等。

自四月份开始我招商部开始进行 6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价 4200元每平，优惠后总计 318万元。

通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要 5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在 58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这 3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户 70是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。在下面的日子里，我们招商部还是要加大 6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3、生产区租赁

今年 4月 20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过 130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。

为此我们外出招商，行至 8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地 14亩。

还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

2）企业入驻情况

今年上半年，新引进企业 10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地 266亩，单亩平均转让价格为 24.7万元。正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的 34.3 提升至今年68.33，同时，回款也由去年的 69801900元提升至今年的 93996799

元。

3）一期企业开建及投产情况

一期入园企业 69家，已开工建设达 59家，其中有 6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是 2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有 14家，

已经投产的企业有 3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度

催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底 30家企业投产的任务。

4）博览会和推介会的参加情况

今年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

（三）团队建设、流程管理及细化管理工作

上一年度年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有 4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分 工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作， 更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。

对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。